
会员
找对人 做对事 签大单
更新时间:2014-01-08 10:33:57 最新章节:第27章 签订合同:千言万语不如一纸合同(2)
书籍简介
本书立足销售中与客户沟通困难,销售人员付出很大的努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“做对事”、”签大单”为三个部分,多层次、多角度地揭示销售工作中的两大利器-找对人,做对事,给销售人员指出了一条签大单的正确道路。书中提供了许多销售建议、实用机巧、策略,让销售人员能够避开歪路,找到方向,在销售的康庄大道上财源滚滚。
品牌:金石海纳
上架时间:2012-11-01 00:00:00
出版社:立信会计出版社
本书数字版权由金石海纳提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
最新章节
崔小西
最新上架
- 会员本书重点讲述了如何系统性构建及运营线下门店的私域流量。基于为消费者创造价值这一出发点,用科学高效的数字化手段经营消费者,为读者厘清思路,使读者启动私域流量运营。本书为线下门店私域流量运营的落地实操指明道路,使线下门店科学运营私域流量。在新的时代背景下,本书可谓一本非常实用的线下门店私域流量运营秘籍。本书适用于企业负责人、流量运营者、产品经理等阅读。管理13.8万字
- 会员移动互联网时代怎么做工业品营销?搞关系?你out了!靠政策?要是政策变了呢?上门推销?99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢?拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中,吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发,分析了困境与机遇同在的原因,并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心,以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销管理15.6万字
- 会员每一个销售人员都应该翻阅10遍、摘录100段的经典指南!销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业,其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自管理9.5万字
- 会员世界一流企业的重要标志是产品卓越,产品卓越主要表现为产品畅销,而产品畅销的前提是产品能够自动销售。本书探索数字时代打造畅销产品的方法论,要点突出,案例丰富,操作性强。本书系统总结了产品自动销售的理论与方法,包括2大路径、6大驱动力、15个秘诀。本书第一部分阐述了自动销售的背景、本质、模型以及驱动力,第二~四部分分别从策划价值、创造价值与宣传价值3个方面,讲述怎样让产品自动销售——通过剖析数百个畅销管理19.2万字
- 会员销售模式是指让业绩得以最高效实现并可持续的企业能力系统,不管公司是什么模式,如果业绩上没有结果,那都是空中楼阁的模式。企业所有的部门和所有的岗位都是为业绩服务的。作者从销售模式的四大关键点、销售决策运营力、销售战略共识力、销售管控训练力和销售战术执行力、十步打造销售模式几个方面,条分缕析,娓娓道来,把作者多年从事营销工作的精髓和销售模式打造的核心内容,生动、有趣、有用地呈现给大家。管理6.4万字
- 会员本书把当下最先进和独创的地产营销技术以及实用的经典理论,提炼总结成了“三山十二关”通关地图,系统性地讲解了房地产抖音流量、创新自渠获客模型和案场硬核转化力。所有知识点均由团队实战提炼,经过多次市场验证,颗粒度高,复制性和落地性强,有助于帮助操盘手迅速掌握地产新周期下的营销新技术,建立系统化的地产营销思维,既是地产营销领域少见的实战教科书,又是项目操盘随时查阅的工具书。管理13.7万字
同类书籍最近更新
- 会员本书通过108家企业平台的108个实战案例,由浅入深地一步步诠释软文营销和运营的奥秘,从两条线帮助读者从入门到精通软文营销,从新手成为软文营销高手。一条是横向案例线,通过软文营销做得最好的16个行业——医疗、电商、房产、餐饮、金融、手机、汽车、旅游、教育、游戏、家电、婚庆、快消、化妆品、娱乐和体育等,对软文营销和运营进行充分讲解。另一条是纵向技巧线,通过60多种不同类型的软文写作技巧——推广类、故市场9.9万字
- 会员书稿将考虑线上消费者在复杂环境下的锚定心理、网络效应和社会学习特征,对平台经济下的在线产品定价问题展开研究。首先,通过梳理国内外相关文献,总结当前产品定价和消费者行为的研究方法和研究进展,并进行针对性述评。通过分析现有文献和现实的在线定价机制和购买环境,凝练出考虑顾客选择行为的在线产品定价研究问题,确定梳理影响消费者行为的锚定因素和锚定机制,探索消费者锚定和学习行为下的产品定价策略,提出切实可行的市场7万字
- 会员本书提出饲料营销的7大核心命题:(1)大客户营销:从快消品营销转型到工业品营销,从个人购买转变为组织采购。(2)经销商转型:重新定义经销商的价值,帮助经销商实现转型升级。(3)营销团队打造:从重数量转变为重质量,需要打造一支懂技术、协同好的营销队伍。(4)品牌突围:品牌是企业之间竞争的高级形式,本质上是用户心智资源的争夺。(5)打造根据地市场:从游击战转变为阵地战,从花拳绣腿到真刀真枪,没有“地”市场10.8万字