会员
不妥协的谈判：哈佛大学经典谈判心理课
更新时间：2019-10-15 13:40:34 最新章节：参考书目
书籍简介
妥协，是避免沟通激化为争执或冲突，而做出的一种退让行为。在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。运用这一理论，夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判；完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作，并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢，完成不妥协的谈判。
品牌：中信出版社
译者：赵磊
上架时间：2019-04-01 00:00:00
出版社：中信出版社
本书数字版权由中信出版社提供，并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
最新章节
同类热门书
最新上架
- 会员本书以杨乐乐、王康、朱磊三个同学的经历串联起整个故事，把七年级新生经常会遇到的事，列出真实的情境，逐一进行探讨。在内容设置上，通过“课前调查”“班级播报”收集上课素材，引出相关心理现象；通过“心理加油站”“故事与案例”介绍相关事件中包含的心理学原理和理论知识，引导学生思考、感悟；最后通过“延长的心理电波“促进知识与技能的内化，强化自我管理。最终达到“伴护心理发育，塑造心理能力，助力可持续成长”的目心理3.2万字
- 会员本书以呱呱、莓莓、大宇和宽宽4个虚拟的小学生的学校生活为主线，通过“小小调查员”“一起来活动”“我能行”等活动引导学生观察生活、关注现实、提高思辨能力，通过“嗨，你知道吗”“焦点知识”等引发学生思考，帮助学生了解好奇心，体验性别差异，初步学习社交知识，了解自己的成长需求，从而提高学生的自我认知、情绪管理，提升心理自助与求助能力。心理1.4万字
- 会员本书为《考试脑科学：脑科学中的高效记忆法》的“学习动机”方面的扩展补充篇。书中结合脑科学前沿研究与实验，通俗讲解了神经层面的动机原理，向读者传授了灵活运用人脑规则，通过“欺骗苍白球”激发学习动机的技巧与方法。书中通过对动机管理者“苍白球”的解读，从脑科学角度提出了刺激运动区、海马体、腹侧被盖区、额叶的动机激发方法，并用趣味漫画的形式展示了该方法如何使用。本书适合学生、教师、家长阅读参考，也适合作为心理1.8万字
- 会员不要认为心理学是一门难懂的科学，当它与有趣的故事结伴出发，就能成为一本通俗好看的书。本书从轻松与趣味出发，讲述生活中无处不在的心理学，抛开了理论的条条框框，剥掉了心理包裹着的神秘光环，心理学就是这么简单。心理20.3万字
- 会员在斯坦福大学上“自我关怀课”是一种怎样的体验？斯坦福大学为专业人士和普通大众开设的心理学课程，告诉我们什么是自我关怀，自我疗愈如何发生作用，以及内在疗愈为何如此重要。作者全面分享了如何通过正念核心思想，以实际行动化解负面情绪，消除精神内耗带来的不安焦躁，转换生活习惯和思维模式，获取幸福感。关于改变和成长，本书会帮你分析现状、设定目标、达成目标。跟随作者一起身临其境地学习斯坦福自我关怀课，开始真正地心理12万字
同类书籍最近更新
- 会员《抑郁症宣泄疗法》共分为三篇，上篇论述了宣泄抑郁、平衡压力、调畅气机法，以及怎样使体内的阴阳气血处于动态的平衡状态，从而表现出健康的活力；中篇论述了通过情绪、行为进行宣泄释放抑郁，如唱歌宣泄、跳舞宣泄、倾诉宣泄等；下篇论述了怎样进行心理平衡的宣泄，如爱心、感恩、节俭、慢节律等。