会员
华为销售法
更新时间：2021-08-18 17:26:13 最新章节：注释
书籍简介
深度还原ToB销售成功之道——客户关系管理，准直销销售模式，狼性文化。想学华为的企业都在读。1、深度参与华为走向国际市场的全过程。李江老师作为第一批被派驻海外进行市场开拓的干部，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等30多个国家地区，年销售额约6亿美金，管理国际销售团队240余人，策划并主持第一届国际渠道大会，这标志着华为数据通讯产品在世界范围内占据市场。2、深度还原华为狼性销售养成。从土八路到正规军，成就华为销售客户第一，使命必达，拿结果说话的狼性精神。3、深度解析华为走向世界的法宝：有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式。4、深度拆解华为销售技能和工具：可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力。5、学习华为不走弯路。每章有华为销售开疆拓土，实践经验的工具，常用模型。华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上，建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。同时，有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。相对ToC销售来说，ToB销售更难，华为通过市场实践，总结了一套ToB销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场拓展、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
品牌：蓝狮子
上架时间：2021-08-01 00:00:00
出版社：中信出版社
本书数字版权由蓝狮子提供，并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
最新章节
李江
最新上架
- 会员本书从“找到”“讲出”“升华”入手，分别介绍获取故事灵感、在看似平淡的生活中抓取“故事元素”、搭建自己的故事框架、打磨故事细节、在最适合的场合用最合适的情绪讲最合适的话、将听众融入故事、在故事之外讲故事、让故事拥有更长久的生命力的方法与技巧，帮助每个人都讲出引人入胜的故事。管理6.4万字
- 会员在这个数字化、网络化高速发展的时代，经营者们正面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现线上线下双渠道的销售爆发，成为每一个经营者都需要深思的问题。本书《人人可做爆款带货主播》正是针对这一现状，为广大经营者提供了一套全面、实用的带货主播营销爆单策略。本书从带货主播的兴起背景入手，深入剖析了带货主播在营销中的重要作用，并详细阐述了如何成为带货主播，本书提供了详尽的操作指南和实战管理6.8万字
- 会员本书以价值为主要线索，以价值理论作为分析工具，以广告代理公司为研究对象，着眼于广告公司如何通过商业模式创新应对数字时代环境变革这一现实问题，采用自上而下的理论推演和自下而上的案例归纳双重路径，研究分析了广告公司商业模式创新的演进规律及决定性因素。管理16.1万字
- 会员如果你渴望快速创立明星品牌，但又缺乏财力、人力、时间或品牌营销策略，那么请阅读本书。《让品牌飞：互联网+时代的品牌腾飞9步法》全面、系统地介绍了如何借助互联网快速打响一个新品牌——“9+1”品牌循环系统。这个系统怎么玩，每一步都给出了具有指导性的实战技巧和方法，同时辅以针对性的案例，为读者描绘了一个品牌营销地图。掌握了这些技巧和方法，你就能用互联网思维捅破品牌成长的“天花板”，让品牌在一次次系统循管理6.8万字
- 会员本书遵循基于工作过程导向的课程建设理念，根据工作岗位的典型任务将新媒体营销理念与实践相结合，构建兼顾新媒体数据化运营分析的知识技能体系。全书共7个项目，内容包括新媒体营销认知、新媒体营销定位与策划、新媒体营销文案创作、新媒体图文营销、新媒体短视频营销、新媒体直播营销和新媒体营销数据分析，全面介绍了新媒体营销的要点、方法和技巧，旨在培养读者关于新媒体营销的系统化思维与实践方法，使读者掌握新媒体营销的管理15.5万字
同类书籍最近更新
- 会员本书是“大众创业当老板”系列中的《新公司的推广与营销》一书，该书采用了理论知识与实战案例相结合的方式，让读者能够深入浅出地理解新公司的推广与营销方式。全书共包括12章，主要内容有：新公司推广和营销的意义与渠道、如何开展新公司的推广和营销、广告营销的新媒体时代、拨打出来的营销、二维码推广的力量、公司的网站建设、微信营销、微博营销、软文营销、QQ营销以及移动端的APP应用。最后介绍了其他实用的推广方式市场8.8万字
- 会员几乎每个人都知道文案与活动策划的重要性，但很少有人懂得怎样的文案与活动策划才能走心与发挥作用。会写文章≠会写文案，会做写手≠能当文案，华丽夸张≠上等文案，文案写得长≠文案写得好。如何精准抓住用户的痛点、痒点与兴奋点？如何让文案替自己开口说话？如何让文案中的每一句话都成为吸金广告？本书将深度解析这些问题，帮助你全面提高文案写作能力和策划水平，写出令人拍案叫绝的文案与活动策划方案。无论你现在文笔好坏，市场13.1万字
- 会员场景营销是基于用户上网的行为始终处于输入场景、搜索场景和浏览场景三大场景之一的一种新营销理念。针对这三种场景，以充分尊重用户网络体验为先，围绕用户输入信息、搜索信息、获得信息的行为路径和上网场景，构建了以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索的网络营销新模式。用户在感兴趣、需要和寻找时，企业的营销推广信息才会出现，充分结合了用户的需求和目的，是一种充分满足推广企业“海量+精准”需求的营销方式。场景市场10.2万字
- 会员本书提供以下阅读帮助：微视频产业链上的“三板斧”、微视频如何变现、从零开始做好微视频运营计划、如何做好微视频用户运营、打造爆款微视频，内容应该如何制作、微视频常见的4种营销模式、不花钱推广，如何让微视频播放量达到“100万”。市场14.7万字
- 会员全网营销这个行业，是最近六七年才兴起，也是一个新兴行业，目前这个行业正在处于快速发展的风口，现在已经进入最好的阶段。原始积累已经完成，等待的是下一步的爆发。做互联网营销最需要的就是效果，一切不以效果为目标的网络营销就是忽悠。在网络营销当中，我们需要去重视的不是网络，而是营销。网络只是一个工具，营销才是核心。做网络营销，只有落地，才有效果，只有落地我们才能获得想要的。市场11.7万字
- 会员在新媒体时代，网络红人层出不穷，很多“草根”通过个人品牌的打造成就了一番事业，很多微商通过个人品牌的经营成为众多代理心目中的“男神”“女神”，甚至一些企业家也通过个人形象的塑造成为企业的广告代言人。这些现象已经说明，个人品牌时代已经来临。作者多年从事品牌化营销咨询培训，拥有丰富的品牌塑造及营销经验。她将个人品牌的打造看成一个系统，前期是个人品牌定位，后期是个人品牌营销和个人品牌管理。个人品牌定位包市场15.1万字