一转眼在DNV三年了，这里的三年好像远不如在BV那种突飞猛进的感觉强烈，更没有那种坚定的自信。其实挺奇怪的，我在BV虽然没有当过销冠，甚至在广州都不是业绩最好的，但对于自己的销售技术却很笃定，即使没有顶级业务能力，却觉得自己天赋异禀，综合实力感人。回想起来这是BV留给我的最好的礼物。
现在已经开启第四个背指标的年头了，好像还是靠天吃饭毫无把握的状态，总是感觉个人的努力在这个大环境下如此渺小，力量薄弱。头部资源大多被占了，产品线短的惊人，趋势性新产品还都被分给SCPA了，内部流程和系统复杂的要命，即使偶尔逮到个客户都未必能成功走到签单那一步。今年走运接了很多何姐开发的食品单，又赶上HAVI转机构，几乎给我充了一半的业绩，幸运的排到了南区第三。明年会是更艰难的一年，而且如果何姐退休我的业绩又将下滑一截。主要是现有的单全部来自于王影和其他同事pass，我的方向就是努力转化每个转来的机会，角色就是跟单或者内勤。这可能就是我失去成就感的根本原因，没有前端的主动开拓，大部分时间在跟进细碎的小单，还有相当一部分时间浪费在应对TSC，繁琐的流程和内部沟通上，P大点事也要邮件请示，甚至要写小作文。这样的工作内容怎么能体会到乐趣呢，加上浪费在周报上的时间，几乎没空联系客户了，南区应该是在主动开发新市场方便最空白的区域了吧。应该说我现在付出的努力在市场开发前端几乎是零，这种状况还能勉强完成业绩已经算很走运了，多点paperwork也是应该的，总不能才几十万业绩还配个助理。
这三年我也有过波动的时候，觉得在这里没有未来，永远是尴尬的边缘销售，距离核心客户十万八千里。也想过有合适的契机再回BV，重新做一个纯销售，再不为没意义的流程浪费生命。DNV的那套系统，恼人的TSC让我生无可恋，除了增加我的销售时间成本，更影响我的心情，我烦它的很大原因是它不具备市场价值，一旦走出DNV甚至仅仅认证部就一文不值。佩服老销售们对于系统和流程的耐心，或许因为他们出身客服有天然的适配吧。
上周跟阿德吃饭，ZG居然还主动关注他的状态，叫他过去深圳亲自开导鼓励，还给他发了部分绩效奖金，陪他跑客户，能做的几乎全做了，像个老父亲一样尽心尽力，唯一没有给他开拓FS市场的有效指引。相对于他和Hill，我就省心多了，从去年开始几乎全部是独立跑客户，没有特别的项目不找领导。在个别的项目上我也获得过指点和启发，但都是遇到项目了才问，没有主动的事前请教，更没有系统的学习点拨。成长都是放养的，除了每周写个周报，没人关注你的工作进展，你的能力提升，更别提职业规划。从这角度我要感谢BV，如果不是在那样成熟的培养模式下，我不会迅速的成长，被迫提高技能，从而跳槽成功。
最近脑子一直在高速运转，衡量着储能部开出的职位值不值得冒一次险。想不到这个职位直接汇报给英国人，而且面对十几个亚太区的工程师，我当时手心出汗，全身心的抵触。后来反省了下，我也太固步自封了，一个英专又在外企工作多年的人居然这么惧怕和外国人打交道，这种国际化的工作环境对我应该是个正向的冲击。一个人想保持好的状态就必须流动起来，哪怕多接触一些异国同事也是好的。除了懒惰，我也过于不自信了，不相信自己的语言天赋和英文基础可以应对这一切。
刚看过Tia的演唱会回来，对于转岗有些新的认知转变。首先感慨于她的英文水平，小镇出来的学历不高的普通女生都能提升到这样的水平，我有什么不可以呢，第一步就是要相信，我应该只是单词量的问题，通过专项的积累短时间应该就可以突破，话题毕竟是有迹可循的。其次很佩服她的体能和整体状态，歌艺当然更不用说了，我感恩于自己有一个这么持续性的爱好，我突然想人生苦短，何必把时间都砸在销售和恼人的系统上呢，换个更轻松钱更多的工作不香吗，能兼顾生活是多么可贵的要素，不需要非要执着于某个工种某个岗位，即使已经发展了7年认证行业，以这个行业的发展速度来看，即使离开了也未必回不去，更重要的如果再过两年我可能就没有转岗的机会了，年龄是最紧迫的问题，那时候就真的只能努力在BA熬到退休了。如果这个机会给到年轻几岁的王影，她大概率应该也会接受吧。所以这也许就是我职业生涯最后一次跳槽，又是风险相对低的内部转岗，可能没有比这更合适的机会了。
现在这个特殊阶段回看L，觉得他也没那么讨人厌了，毕竟既不会拍马屁，又不能创造亮眼的业绩，他凭什么要对我友好尊重呢。同时我想从朱钢的口中也没有传递过我有多积极努力的信息，在他眼里我不过是个打酱油的角色，最可恨的是有能力还不使劲，自我感觉还良好，梗着脖子不懂得聆听教训，做不到泰然处之，左耳听右耳冒，这方面反而阿德蛮成熟的，为了高薪愿意忍恶言，Ketty说他这业绩应该倒扣工资，他都笑脸相迎，虽然心里在开骂。
如果我能离开这个官僚的、规矩多到爆的部门也是好事，很久没体会那种单纯做事的感觉了。做的是实实在在的有意义的事，而不是没什么用的迂腐流程。以前幻想过船部再招秘书，有没有可能机会轮到我，想不到能源部的机会说来就来了，而且他们对于销售的需求没那么弱，未来随着市场竞争逐渐激烈应该还会更强，我应该算是赶上了这个好时机，不仅天时地利，我还和赵工坐在一起办公，他未来如果高升了我的发展也有希望了，怎么说都比现在更有未来。