不知道他们夫妻俩回家后是怎么商议的，反正王蕾第二天上班后一直冷着个脸。
田江超有些诧异。
难道是昨天晚上刺激的不到位，回家后谈崩了？
自己不好多问，鼓动陈菲去问得到的答案有些意外。
原来，苏鱼同意了王蕾转销售的想法，但是要让她下个月才开始。
可下个月，按照他们这里的情况，都清盘完毕休息了，真要转了销售也只能去其他售楼处。
怪不得王蕾会冷着一张脸了！
既然如此，田江超也就不再操心，这是人家夫妻俩的问题了。
只是，王蕾转了销售后我家菲菲该怎么办？
就算是下个月转，走了一个人剩下陈菲一个人会不会很累？要不要再招一个人？
可下个月，大概率是放假的应该不会招人了。
“算了，到时候再说吧！”
田江超拿着手里的东西去了高德办公室。
“经理！”
“是小超啊，怎么了？”
高德放下手中的报纸。
田江超笑着询问：“经理，月初你开会的时候说，咱们二期开盘可能在六月份，我就是想问问。
咱们二期的宣传广告做好了没有？”
“二期的宣传广告？”
高德被问的有点蒙。
这好像不是咱们销售部的事儿吧？
“宣传广告是策划部的事儿，有专门的人在做，跟咱们没有什么关系你不用操心这个！”
田江超笑笑说：“是这样的，这段时间我在卖房子的过程中总结了一些问题。
然后，通过这些问题想到了一个解决方案，应该能够帮助咱们加快销售速度快速回笼资金。
所以，就过来问问这个广告方案是否出来了，若是没出来能否让上面老板看看我这个方案，加入到广告里面去！”
高德更加疑惑了：“问题？解决方案？”
田江超把手里的几张纸递给他：“对，咱们售楼部可以说是战斗的最前线，是最了解顾客的一群人，顾客有什么想法我们都能够看到或者了解一些。
那么，只要能够解决他们的问题，房子卖出去就不是问题了。
这是我做的一个简单的问题总结和方案，您看一下是否对公司有帮助！”
“我看看！”
高德也来了兴趣，他也想知道到底是哪个问题，什么样的解决方案。
若是真的能提高房子的销售速度，帮开发商快速回笼资金，对他们公司也有好处。
抱着这样的想法，高德接过方案看了起来。
看了两分钟后，高德脸上的笑意收敛严肃起来。
期间，还不时的皱眉有些地方不是太明白。
再看了一会儿后又恍然大悟。
十分钟后，高德闭上眼睛默默思考着这个方案的可行性。
高德睁开眼询问：“你是怎么想到这个方案的？”
田江超解释：“不瞒经理说，有两个方面吧，其一是顾客买房的犹豫拮据，其二是我从自身出发想到的这个问题。
您也知道我是农村人，来城里时间长了，看惯了这里的花花世界，肯定不愿意再回到那个相对落后的农村。
那么，我若是想要在城里买房，这就是我必须要经过的一个难关！”
“您也知道，现在房价跟工资是不成正比的，能够全款买房的人，毕竟是少数，穷人还是占了这个社会的绝大多数！
贷款买房，就成了我们这些穷人的首选。
可是，我满足所有其它条件的情况下，唯独可能会栽在这个条件上，我会有些不甘心的！”
“若是条件过高，我肯定会犹豫不决，甚至是放弃购买。
若是这时候，有这么一个方式给我做一下缓冲。
那么，在降低入门条件的情况下，我肯定会首选这个，先入手一套让自己有个家。
贷款若是被比喻成把帽子扔过墙的话，这个条件，可以比喻成把身上的所有值钱的东西都扔过墙。
在这种情况下，我想，百分之九十九点九九九的人，都会拼命让自己爬过墙！”
这些话不只是总结，还是他的感同身受。
高德点头：“嗯，确实有些道理！”
田江超说的没错，这个方案确实能够降低买房门槛，加快楼房售卖速度。
“可这里面的风险还是有不少的！”
田江超深以为然的说：“经理，风险是有，可它相对得到的收益来说，应该不算什么了吧？
就算真的有人拿不出来，那也只是一时的，只要他还能干活挣钱就不怕他还不上！
我们只要拿合同做抵押，相信他会尽快还钱的。
毕竟他付出了全部，不可能为了这一点丢掉他的全部。
更何况，他的身后还有家人的支持，一家齐上阵这种事情最多拖延一段时间而已！”
“只是，这广告语……”
高德觉得这广告语，总觉得有些不妥。
田江超问：“是不是很扎心？”
“嗯，是有点！”
高德觉得扎心这个词形容的真准确。
“不让他们扎心，如何刺激他们消费，没人消费，我们的房子又能卖给谁？”
这些理论田江超张口就来。
毕竟是经历过那个时代，曾经也被他们扎的遍体鳞伤。
“也是，就是有点残忍了！”
“经理，现在看我们是残忍，可若是十年后房价涨到七八千的时候再看呢？
我们这也是在为他们着想！”
高德笑着说：“行吧，从理论上来说，效果还是有的，我这里没有问题。
回头，我会递交上去的，至于上面采用不采用，这个我没有办法保证！”
“这个我明白！”
“我作为公司的一份子，也想要为公司出把力，若是能够帮的上忙，也不枉我的一片心意！”
田江超表示理解。
“那行，我就先出去工作了！”
见目的达到就出了办公室。
之所以提出来交给高德，是相信高德不是那种抢夺手下功劳的人值得信任。
这也算是他投桃报李吧。
若是换一个人，他也未必会拿出来，毕竟对自己帮助有限，并不能直接获得太多的好处，拿不拿出来都一个样。
出来时，看了一眼会议室门口的尾盘清空看板。
十多天的功夫，已经卖出去二十多套，平均下来每人都有三套多，进度上来说还算不错。
为了快速卖掉这些房子，不被罚款，郝聪明和长舌妇们都已经表示，房子不买完自己不休息。
这些天也确实如他们所言，除了清明节大家都休息了一天以外，其他时间都没有说休息也没有乱跑，全天候待都呆在售楼处坚持工作。
“我要找的人来了，就是他！”
大厅里一个男人指着田江超说。
看到田江超出来郝聪明气的不行。
怎么你们一个个的都要找田江超？
他给你们灌了什么迷魂汤了吗？
给谁那里买房不都一样吗？
郝聪明带着怨气离开。
男人走向田江超：“你还记得我吗？”
“您是？”
田江超看着这人心里是有些印象但就是想不起来姓甚名谁。
老李提醒到：“我以前来看过房子，你在外面拉着我说能给我解决问题！”
田江超想起了这个男人，那是周元曹聪还在这里时候的事儿了。
“哦，原来是您啊！
不好意思啊，相隔这么长时间，每天见的人有些多，已经想不起您怎么称呼了。”
只是这么长时间没见，他已经忘记了男人的称呼。
“理解，理解，你们工作比较忙嘛。
我姓李，叫我老李就行！”
这老李正是田江超刚开始接客时，被周元和曹聪两人抢客的那个老李。
田江超开始询问他的来意：“李先生，你今天是过来看看，还是打算入手一套？”
想来，这位已经参与过自己说的票应该也赚到钱了，若不然也不会过来。
“这次就是过来定一套的，托你的福跟着买了点也确实赚了一些。
虽然还不够全款买房，但也相差不远，做个贷款还是没问题的！”
老李也说出了自己的想法。
这也是他这两天思前想后的结果。
虽然股票方面，没有在最高点出去，但也挣了不少。
想着当初田江超说的话，就想着过来定一套房子，反正迟早都要买一套，不妨借着这个机会结个善缘。
那次他跟张总也去了证券大厅，见识过了田江超的另一面，想来田江超不是那种喜欢吹嘘的人。
这次若是趁着机会搭上线，以后有好的股票，自己也能跟着挣上一把。
“那就好，很高兴能帮到你！”
随后，田江超带着他看了所剩无几的房子，最终在田江超的劝说下，定下了一套四楼的房子。
老李签订了合同，当场交了定金，并要了贷款需要的条件和资料，回头准备走贷款节省一些资金。
“近期还有股票推荐吗？”
忙完了这一摊，老李询问股票的事情。
田江超拿出一张名片递给老李：“这段时间比较忙，暂时是没有了，你回头先加一下我的扣扣号。
等我忙完这段时间，找到合适的，我会通过扣扣通知！”
“我回去后会加一下的！”
老李多少有些失望。
不过想想也在情理之中，人家又不是专业炒股的，一时半会没有也正常。
“这是一点心意还请不要拒绝！”
老李最后掏出一个信封递给了田江超。
“那我就不客气了！”
田江超对这东西是来者不拒。
第二天早上。
跟田江超汇合后的陈菲问：“我们去哪里买车？”
这几天她在楼下附近转了转，看见几家卖电动车的地方，还有几个修车店。
“你们家附近应该有的吧？”
田江超跑外卖的时候隐约记得，国贸那边有好几个卖车的地方，也不知道现在他们都开着没有。
“有几个！”
陈菲点头这是自己确认过的。
“那行，咱们去你家附近买吧，以后会经常去你家那边，等回头咱们用不上了，也可以给你妈妈用，就近维修还是没问题的！”
田江超想的很周到。
按照他的想法，本来是想买辆摩托车的。
可他又了解到，现在郑城这边已经开始禁摩了，市区上不了牌照还要跑到外地去上牌。
不过，以他现在的挣钱速度，不管是电车还是摩托，都骑不了几年。
“还是你想的周到呢！”
陈菲听他这么说心里还是很高兴的，只是担心老妈年纪大了能不能骑好。
两人打车回到了陈菲家附近。
下车后，陈菲指着不远处的电动车店。
“就是这里！”
“行，咱们进去看看！”
要说摩托车田江超虽然也骑过，但是不怎么了解，甚至机器出了小故障都不会维修。
可若说起电动车，那可是心得不少，丢的加买的都有好几辆，大的小的都有，也不怕人家以次充好。
红都？
田江超看了看名字，听说这个牌子在这边卖的很不错。
“买车？来里边看看吧！”
老板看到客人上门，热情的招呼两人进店。
“你们想买什么样式的？”
田江超没有开口，先扫了一眼他们店里的所有车型。
自行车式的确实不如以后的车型好看，哪怕是新的他看着也有些别扭。
“这种里面多大电瓶？”
田江超指了指自行车式的那种。
电瓶装在车座下面，可以随时提出来，充电倒是方便被盗的几率也很大。
老板看了一眼回答：“这个是12安的！”
“48伏？”
田江超看着老板。
老板详细介绍了：“对四块电瓶48伏能跑40公里，这个车型目前是卖的最好！”
田江超继续问：“哦？用的铅酸还是锂电？”
老板摇摇头。“都是铅酸的，锂电池太贵没几个人用！”
“这种小车有没有4820的？”
“没有。
若是想要4820的，只能买这种踏板电摩，能跑80公里！”
老板给田江超介绍身边的踏板车。
田江超摇头：“跑不了，你说的都是空载测试里程，真要放在地上再坐个人，能跑60公里就已经很不错了！”
他们店家说的这个数据，都是虚测，真正实测没有这么多。
以前每次买过电车以后，他都会进行一次简单的实测，一方面测试车的性能，一方面测试电瓶是否是2手电瓶。
“呵呵，这个，人家厂家说多少，我们就说多少呗。”
店家笑笑也不觉得尴尬。
这是大家都知道的事情，厂家的数据，千万别当真就是了。
“有没有6020，或者6030的？”
田江超不是没有用过4820的，正常市内跑跑没问题，可若是出远门，就不够了。
到了冬天，电量都会有所下降，能有之前三分之二就已经很不错了。
这么一来，还是买一辆电量更大的好一点。
“呃……”
“6020的没有，6030的倒是有就是体型比较大。
诺，这两辆！”
店家指了指车身最大的那两辆。
田江超走过去，看了看外观，又捏了捏刹车，前后轮胎也看了一遍。
车身四周又被加了一圈保险杠，看着有些蠢笨的样子。
“这种车型的会不会太大了？”
陈菲看过之后有点犹豫的说。
“确实不小，一个人骑乘的话，能跑小一百公里。”
他以前就买过小叨的，那时候装电瓶的空间都有所扩充，体型却没有这种大。
“咱们这里装的电瓶，是零碎装进去，还是先装进一个电池盒子以后，再装进去？”
之所以这样问，是涉及到防盗的问题。
若是散装进去，一旦破坏外壳，电瓶会被一块块偷走。
可若是有了电池盒的保护，能够拖延一下时间，还能够化零为整重量合一增加偷盗难度。
“没有，这种车型，暂时还没有电池盒，只有自行车式的有！”
老板摇摇头。
五块电瓶的电池盒确实没有，四块的倒是有。
“这种大的多少钱？”
没有就没有吧，以后尽量把车保护好，减少被偷盗的几率就是了。
“这种都卖3800，今天还没有开张，给你按3600吧，再送你一把锁，一套雨衣！”
老板见田江超有买的意思，稍微犹豫后说出一个价格。
“3600？”
田江超有些蹙眉。
价格上来说，虚高的不多，再加上又是现在的大牌，估计砍价空间没有多少。
相比十多年后，价格其实还要稍微贵一些。
“那这种小一点的呢？”
田江超询问那种车身小一号的4820车。
老板报价：“这种的话，得2800！”
大点的车，主要是贵到了电瓶上面去了，车身架子别看大一些，其实没差多少钱。
“2800？”
田江超低头看着那辆小一点点，若有所思。
看来，现在的价格确实比以后要高一些，配置上也要差一等。
这辆小踏板若是再加上几百块，在以后就能把电瓶换成6032的电瓶了。
不过，这东西刚刚兴起几年物以稀为贵。
田江超考虑了一下说：“这种小一点的，2300我就骑走一辆！”
“不中不中！
这个价拿不了，俺进价都拿不来！”
听了田江超的报价老板头摇的跟拨浪鼓似的。
“再给你便宜一百，两千七！”
一番讨价还价以后，田江超2550的价格买下。
考虑到以后或许会给陈菲的老妈用，大的那款就不太合适了，怕到时候把控不住。
“电瓶要用今年的，不能用去年的！”
装车的时候田江超提醒老板。
“俺这里都是今年的新电瓶，你看，这是3月份新出的！”
老板拿出一套全新包装的电瓶打开给他看。
田江超凑过去，看到了上面的日期和标识，又检查了一遍电瓶全身，确实是今年新出的。
等待安装的过程中，田江超无聊的扫视着街上的行人。
“咦？那人看着有点面熟！”
他看到附近路口那个发传单的身影有些熟悉。
田江超跟陈菲打了个招呼：“菲菲，你先在这里等着我去那边一下。”
“嗯！”
田江超边走边确认那人的样貌。
待他走进一看还真的是认识。
“鸿威哥？”
真是大伯家儿子自己堂哥田鸿威。
听到有人叫自己，田鸿威转过头。
“咦？江超？你咋给这了？”
田鸿威很意外也很惊喜，竟然在这里遇上了三叔家的堂弟。
“真是你啊，刚才差点没认出来！”
“我也差点没认出来你！
刚才若不是你叫我，我都不知道你就在我附近！”
田鸿威显得很是高兴。
田鸿威记得自己这个堂弟年龄好像不大，应该还是在上学的年纪。
“你啥时候来的郑城啊？这是过来玩了，还是出来上班了？”
田江超笑着给他解释：“来了有两月了，去年年底辍学了，这不出来找了个活儿上班了！”
堂哥一家很少跟老家联系，告诉他实情也不要紧，就算他告诉了大伯，一时半会儿的，也传不到自己爸妈耳朵里。
田鸿威叹息一声：“不上学有点可惜了！
你就在这附近住吗？干啥活了？一月多少钱？”
他询问堂弟的基本情况。
老爹兄弟姊妹七个，他是目前家里唯一的一个大学生，比堂弟大的都已经辍学就剩他们三个小的了。
“学不进去了，又觉得考不上高中就不上了呗！”
田江超笑笑。
他也不在意，在农村这是常态，过几年会好一些。
“我不在这边住，我上班在二七塔附近，在一个售楼处卖房，也住在那边附近，底薪不高400块钱！”
“卖房？工资还行，你毕竟刚出来人家不会多给你！”
田鸿威似乎并不是太了解房产这方面的工作。
田江超询问堂哥的近况：“哥，你呢？你这是工作还是兼职？已经毕业了？”
田鸿威也说了自己目前的情况：“哦，今年就毕业，这最后半年没啥课出来实习，找了份临时工作积累积累经验！”
“你来这边来玩？还是干什么事儿？”
田鸿威想着，既然已经上班了，那堂弟来这里估计是做什么。
“今天休息跟女朋友出来玩，顺便买辆车！”
田江超摸摸身上。
自己不抽烟，身上也没有带烟让烟的习惯。
“嗯？？？”
田鸿威张张嘴有些惊讶，刚出来就找女朋友了？
这家伙挺争气呀！
对农村人来说，讨个媳妇儿是大事儿。
对于堂弟这种刚出来不久就能找到女朋友的，那都是有本事的。
别看自己是个大学生，到现在都还没有女朋友！
至于买车，他觉得应该是自行车上班代步的。
田江超侧头看了一眼那边似乎已经完工等着付账了。
“哥，你先等我一会儿！”
田鸿威摆摆手：“去吧！”
看他过来，老板收起手上的工具。
“已经好了，你试试！”
田江超拧开钥匙，骑着车在路边跑了两圈，简单的调试了一下刹车，见大小灯也没问题就痛快的掏钱。
田江超跟陈菲提醒说：“菲菲，那边遇见我大伯家的堂哥了，咱们过去打个招呼！”
“啊？”
陈菲意外，当即脸就红了。
“迟早要见，以后可能还要常见避不开的！
走吧，打过招呼咱们去附近的动物园转转，还没去过呢！”
田江超笑着安慰她并拍了拍后座。
“好吧！”
陈菲犹豫后还是红着脸答应了。
田江超说的对，早晚都要见面，遇见了不去打招呼，回头说起来也不礼貌。
“哥，这是我女朋友，陈菲！”
分分钟的功夫，田江超带着陈菲来到了田鸿威身边。
“菲菲，这是我堂哥田鸿威！”
田江超给两人做了简单的介绍。
“堂哥好！”
坐在车后座上的陈菲脸上发烫略显拘谨的给田鸿威问好。
“你好！”
田鸿威也点头示意了一下。
看着田江超后坐上这么漂亮的女孩不仅有些惊讶。
“哥，这会儿我们先不打扰你工作了，你晚上下班以后给我打电话，到时候我再来找你聚聚！”
田江超掏出一张名片递给他。
这会儿大家都不方便晚上有时间再聊好了。
“嗯，那行吧，你们先去玩儿吧！”
田鸿威此时心里有很多疑惑要问。
但这会儿，确实不方便多问。
“那行，我俩先走了记得给我打电话！”
田江超挥挥手带着陈菲朝这边不远的动物园驶去。
咦？买的电动车？
还是摩托样式的，这车得不少钱吧？
看着远去的堂弟两人，田鸿威这才反应过来，堂弟骑得是电动车价格貌似跟摩托车差不了多少的那种。
“堂弟有电话？他不是刚出来吗？”
看着手中的名片田鸿威有些诧异。
他注意到，名片上面印着的是电话号码，还不是小灵通号码。
这年头，就算买部二手的手机，加上手机卡，最少也得两三百块吧？
卖房子很挣钱吗？
“诚城销售中心？”
田鸿威再抬头时，田江超两人已经没了踪影。
“晚上倒是要好好问问！”
收起心里的疑惑，田鸿威继续工作。
“来两张票！”
找了个地方停好车，田江超带着陈菲去售票处买门票。
田江超转头看了一眼马路斜对面的门面房。
要不要回头在这里买一间门面房？
几年后这里将会是黄金地段之一，未来还是的地铁站口，到时候应该也能赔偿不少。
有了那些先知先觉的记忆，田江超不说把握住多少商机，买套房子等待拆迁补偿还是可以的。
回头先问问情况，国贸还得五六年才动工动手太早有些吃亏！
田江超摇摇头，这想法似乎早了点。
“看什么呢？”
陈菲顺着田江超的目光看去，除了路上的行人和路边的房子，什么也没有看到。
“十年后，这里必然会矗立起一片高楼商圈，这条路上也会架起一条路上路！”
田江超指着斜对面和农业路如梦呓般对陈菲诉说。
这是他曾经战斗过的地方，有一年半的外卖生涯，曾经对这里附近了如指掌。
“或许吧！”
陈菲嘟嘴，明显给特不到他的点。
“时间会告诉我们答案的！”
“走吧！”
晚上。
“哥，走一个！”
一个小饭店里，田江超举杯跟堂哥碰了一杯。
“电动车是你的还是你女朋友的？”
田鸿威看了一眼门口停的电动车问。
田江超给嘴里扔了颗花生米说。
“我的呀，今天上午刚买的，你不是看到了？”
“你自己买的？”
田鸿威额头微凝，脸色有些不太好看。
看上去有些不太相信。
“啊，难道还能是别人买的？”
田江超笑笑，不知道堂哥这话什么意思。
“那你的手机，也是你自己买的？”
田鸿威又问。
田江超解释：“嗯，我刚出来时间不长，认识的人也不多，又没人借给我！”
田鸿威眉头更皱了。
“江超，你是什么时候出来的？”
“年后，正月17出来的，咋了？”
田江超不解，堂哥问这个干啥。
田鸿威继续询问：“那就是2月份，到现在你才上了俩月班吧？”
“嗯！”
田江超点头。
“你说你的工资四百，就算是发两回工资，那也才八百块钱！
光一辆车都两千多，一个手机也要一千多，这两样加起来，都四千多了。
你给我说说，你哪来的钱买这两样东西？”
田鸿威此时脸很黑很是严肃。
“啊这？”
这话说的田江超一愣。
谁说自己工资只有四百的？我说的是底薪吧？
“你说，你在这儿到底干什么活儿！”
田鸿威后来越想越不对，越想越有问题。
过完年才两个多月，堂弟刚出来，这又是买电车又是买手机的，他哪来这么多钱？
按照这个算法，每月工资都不低于三千了。
况且，堂弟最多是初中文化程度，要是他这样的情况都能找到三千一月的工作。
那自己今年大学毕业，岂不是能找到五千八千一月的工作？
可他想来想去，也没有想到有几个能给人开三千的工作。
不是他看不起堂弟，而是郑城工资确实没那么高，这时候撑死了才算三线城市。
所以他的脸才会这么黑，生怕堂弟刚出来不懂事儿，被人教唆误入歧途！
若堂弟真的误入歧途了，那自己怎么着也得趁着现在时间还短把他拉出来！
“我现在在卖房子，不是给你名片了？”
田江超疑惑，堂哥是不是想多了。
“那你给我解释解释，你一月四百工资，干俩月活，怎么样才能买到这辆车和手机！”
田鸿威明显的是不相信。
“……”
田江超想明白了堂哥在想什么，有些哭笑不得。
“哥，我给你说的四百是底薪！底薪！
卖房子主要是靠提成拿工资的，底薪就是个样子，没人把它当回事儿的！”
“卖一套房子20万左右，我们最少提0.3个点，卖的多提的多。
我上个月卖了好几套，有小一百万的业绩，提成点是0.8，光是提成都拿了五六千呢！”
田江超赶紧给他解释。
主要是怕他想歪了给自己家打电话。
当然，也缩减了一点自己的实际业绩，真要说自己拿了两万，估计能把他吓着。
别看堂哥是个大学生，可他是个穷大学生。
每个月最多两三百的生活费，接触的都是普通学生，就算是要工作，也是以一般工作为主，那些工资一千以上的他也就是眼馋一下。
真要给他找个工作说能开三千，说不定还会以为你在骗他。
不是说他思想不行，而是这个大时代就是这样。
满八百就要交税，六七百是主流，一千块是管理层，两千块那就是梦中所想奋斗的目标。
“真的？”
田鸿威还是感觉有些不相信。
他平时也勤工俭学，也做兼职，也才15到20块一天。
就算现在这个工作，因为自己没有毕业的原因，每月也才给自己600块钱。
现在堂弟告诉他，他一个月工资能拿到六千，他想都不敢想！
“真的！”
“你看，我上个月卖出去5套房子，业绩75万多点，0.8％的提成，你算算，是不是六千块？”
田江超打开手机计算器，打算用事实说服他。
“哥，我知道你在想什么，知道你担心我没走正道！
可我要告诉你的是，我挣得每一分钱都是干干净净的，你兄弟我真的没有误入歧途！”
田江超脸露无奈之色。
这种事情真的没地方说理去。
这就好像直播刚出来的的时候，人家告诉你直播一天就能够挣到你一个月的工资一样，你会相信吗？
“卖房子，真的这么挣钱？”
看到堂弟把事实摆到自己面前，田鸿威这才脸色好些，可心里还是有些不敢相信这是真的。
实在是这个工资数额太大了些，大到已经超过了他平时的想象空间。
田江超无力的说：“真的，我骗你干啥，你若不相信，明天可以来我们售楼处看看！”
田鸿威还是有些不太相信：“若是卖房子都能挣这么多，做这个工作的人岂不是会趋之若鹜？
可我没听什么人说过，非要去卖房子呀！”
他只能耐心解释：“这跟几个方面有关。
一，跟专业有关！
就像堂哥你一样，不是销售专业，一般不会去往这个方面想。
二，跟传言有关！
很多人都觉得，卖房子的人就跟KTV里面上班差不多，干的活儿不是太干净。
这样的人我不否认有，那只是少数！
三，跟心里所想有关！
很多人都觉得这是一个吃力不讨好的活儿，东西又贵还不好卖还要在人面前当孙子，很多人受不了这种想法。
再加上有些时候，会传出来一些超出普通人心理预期的挣钱传言。
所以，很多人都会以为这个活儿里面有骗局的存在。
再加上已经挣到钱的人不想别人分享这个大蛋糕，也放出了很多负面的消息。”
“这么一来，很多人都对这个工作谈之色变不想去接触它。
就像我刚才跟你说我工资五六千，你都不敢相信一样！
其实不然，这只是一份服务性质的行业，我们也就是那个商场里的售货员，只是卖的商品比较值钱罢了！
就像奢侈品一样，这么解释你应该能明白了吧？”
他不怪堂哥这样想，当年的自己也是这么想的，突然给自己说有工作能挣三千，肯定不会相信。
毕竟小时候一毛钱买两根雪糕的生活，跟现在一块钱才买一个雪糕的生活，这当中的变化差距实在是太大了。
再加上人们获取信息的速度，真伪的辨别都需要时间去证明。
“那就好！”
田鸿威一口闷了杯中的酒，略微担忧的心放了下来。
只要不是误入歧途干什么都行。
“来来来，别光顾着喝酒，吃菜，吃菜！”
耽误了这么一会儿，菜都没吃几口。
“哥，不是当兄弟的说你，你好歹也是大学生，你的想法思维，都不是我们这些在农村呆的人能够相比的。
可我怎么感觉，你们对新东西新事物的接受能力不怎么高呀！”
“当初，我去售楼处面试，就是冲着他的提成过去的，就是看中了他们说的多劳多得。
我都能接受这好几千块的工资，你怎么就接受不了呢？”
田江超这算是话里有话了。
不过不算讽刺，只是想要通过这种方式，来刺激打开他的思维广度。
“可能是最近工作有点累，想的有点多吧！”
田鸿威笑笑，竟然被堂弟鄙视了。
不过，想想刚才的的担忧与惊讶，自己确实有点想歪楼不说，还被吓到了。
“对了，你那个女朋友又是怎么回事儿？她是哪里人？做什么工作？”
田鸿威又问起了陈菲的事儿。
“一个公司的，我是销售她是前台接待。
我们俩相互看着顺眼，就相处一下看看合不合适。
她家是本地人！”
对于陈菲的情况，田江超并没有说太多。
田鸿威又问：“你的情况，她都知道吗？”
他怕堂弟隐瞒什么到最后一拍两散。
田江超摇摇头：“知道，我还能瞒着人家不成？我又不是渣男！”
“渣什么？”
田鸿威没听清楚。
“我是说，我不是那种骗人的人！”
这时候渣男渣女还不是流行词。
田鸿威担忧道：“那人家家里若是不愿意，不同意你俩在一块儿怎么办？”
他觉得人家女孩是城里人，堂弟是农村人，他们俩在一块被人家家人知道了或许会反对。
“哥，我们还小也才刚刚开始接触没多久，没有个一两年估计走不到那个地步！
真要是走到那个地步，具体的再看情况呗，都还没有见过人家家长呢。
万一人家不反对呢？”
田江超无语，堂哥操的心是不是有点多了。
这种事情没有说一定会成的，有什么问题解决就是了。
难道说预测到前面有什么问题，或者看到别人出现了这种问题，自己就要直接退缩不去做吗？
田鸿威笑笑：“也是，是我想多了！”
八字还没一撇的事情，自己就想到了结婚确实是想多了。
成了自然好，万一当中出了什么问题没成呢？不就什么事情都不用考虑了？
“哥，你回头毕业了，是想留在这里工作，还是回咱们鹤城发展？”
打消了堂哥瞎想的念头后田江超询问堂哥毕业后的打算。
“咱们那里没潜力，地下的煤都快要挖完了，市里也没有什么好的企业，我想留在这里发展！”
田鸿威觉得还是这里更加有前途一些。
鹤城这时候确实有些问题严重，随着煤矿的开采，有些地方已经出现小范围地空坍塌了。
开发区好像也是几年以后才着手开发的，随着高铁的建立，基本上大半个鹤城都搬到了开发区。
建在煤矿上的居民区反倒是快搬空了！
田江超询问：“那，你想好做什么了没有？”
他记得以前堂哥毕业以后，在航海广场那块做起了韵达的一个收发点，那是两三年以后的事情了。
当时还拉上了四叔家的堂哥一块，好像干了有两年时间？
这时候的快递业才兴起没几年，都是在初期摸索期间，家庭电脑也少，手机也还没有进入APP时代，网上购物的也不多，好像不是太好做，最后他那个点好像因为资金问题还是收支不平衡来者，反正是没有做起来。
“以前倒是考虑过，可自从出来实习以后才发现，工作不是那么好做的，又打消了以前的想法。
现在还没有想到具体要做什么工作，想要再看看！”
说起这个田鸿威脸上有了几分失落。
看来，现在的他可能是遇到了一些小麻烦。
上大学时信心满满，这临到毕业出来实习才发现，这个世界并没有自己想象的那么好。
一没资金二没人脉，想做什么都有些束手束脚的样子。
这也是大学生毕业的通病，上学时感觉自己无所不能，真到了实践的时候才发现，自己连一件小事都被人训斥。
脑子里理论东西不少用到的却是不多，学的东西跟出来后的社会多少有些脱节。
心高气傲的去找工作，最后被现实一巴掌拍倒在地，只能默默从跑腿开始做起。
还不如那些技术类专业的工作，过去至少能够直接上手，就算有问题也不是太大，只要自己知道学习很快就能够搞定。
若说技术类专业，考验的是你扎实的基本功。
那文科类专业，考验的就是你的眼力脑袋灵活程度和心态。
不巧，田鸿威就是这样，理论一堆唯独实践缺乏。
跟人家谈工作没问题，工资免谈，给你多少是多少非常不符合心里预期，这么一来就觉得自己前景堪忧。
田江超想了想说：“哥，你觉得，让你做公司经理类的职务，管理十几二十几个人有没有问题？”
田鸿威想了想说：“那要看什么工作了！”
“新公司，属于业务类吧，全都是跟人打交道的事情，从零开始的那种。
期间需要你自己组建团队，自己管理好所有的事物，这也算是一个从无到有的过程。
当然，前期工资不会高！”
田江超这么说道。
“若是这种新公司的话，可以尝试一下！”
田鸿威心里还是很想试试的。
“只是，就怕人家不愿意要我这种刚毕业的新人！”
他现在已经有自知之明了。
当然，这种自知之明，其实也是不自信状态的一种体现。
“其实吧，哥你可能陷入了一些误区里面了。
学历只是一方面，它的主要用途是开拓咱们的视野，给咱们提供一些方便或者专业技术知识。
若是不能转化成咱们的实力，不能把它灵活的用到道路上，哪怕你学一辈子也只是个书呆子。
学历再高思想不正，最后也只是一个叛国贼。
你没必要把它看的太重，我们要的是知识，不是那个证件你能明白吗？”
田江超用自己这么多年的眼光来点醒堂哥。
“你现在可能有点太在乎这个证件了，当然，可能也跟这些招聘的公司有关。
可你的重心，应该放在自身的能力上面，你的能力提升了再加上你的学历。
我想可能会更好一些！”
田江超说了一些自己的小见解。
虽说他学历不高，可对这方面思想上还是很正的。
学历只是你的敲门砖，不是你全部的脸面。
难道没有了这张学历，你就没有脸面了？
只要能在工作中证明自己，哪怕没有那张凭证又如何？
就算工资低一些又如何？
当你做到最好的时候，工资却是最低的，我想这个公司离关门已经不远了！
没有识人之明的公司，会失去很多人才，也只会滋生一些勾心斗角之辈。
“可能有一些吧！”
田鸿威略微点点头。
感觉堂弟说的有些道理，可能自己最近压力有些大，确实忽略了这方面的问题。
“那现在，若是有一个新公司给你，你能通过你自己的努力，把他弄起来吗？”
田江超再次询问。
“我可以试试，会全力以赴！”
想明白的田鸿威眼中有了光彩。
田江超笑了：“这就对了，输人不输阵，至少咱们不能输在气势上！”
“可是，哪里有这种新开的公司呢？
就算有，碰到的几率也很小的！”
田鸿威叹了口气。
说起来，若是真能遇到这种公司，可以拼一把说不定以后就是元老。
可遇见的几率实在是太小了！
田江超一拍大腿说：“你说巧不巧，我就知道这么个人，他目前好像就在筹备一个公司。
回头我可以跟他推荐一下你！”
田鸿威无力一笑：“你不是在逗你哥开心吧！”
世界上哪有那么巧的事情？
田江超绷着脸：“我逗谁也不会逗你啊！
我也是听他说了那么几句，就是不知道现在准备的怎么样了。
再说，我只是帮你问问，要不要也是人家的事情！”
田鸿威认真说道：“若是真有这样的事儿，那哥哥得好好谢谢你！”
“八字还没一撇呢，你也别高兴的太早，若是人家想法有了改变，我也帮不了你什么忙！”
田江超提前给他泼了盆冷水。
田江超犹豫后说：“要不，你把这份工作辞了，也找个售楼处，跟我一样卖房子去？”
“算了吧，好歹上了这么多年的学，不能让学费白交了！”
听堂弟这么说，田鸿威心里有些别扭，沉默了一下拒绝了这份看上去很挣钱的工作。
可能就像刚才堂弟说的那样，对这份工作已经有了偏见，再屁颠屁颠跑过去做的话，心里过不去那个坎。
“那行吧，这个以后就不提了！”
田江超摊手。
毕竟接触太少了解太少偏见太多了。
“说句正经的，若是人家把开公司办理营业执照这类的事情，也让你全权负责，你觉得你行不？”
田江超又问了一个问题。
“这个……”
田鸿威听了有些犹豫，他没有这方面的经验，也没有学过这方面的东西。
田江超也不说话，就等着堂哥的回答。
“我可以去尝试一下！”
思考后田鸿威还是想试试。
虽然田江超对堂哥了解不多可多少也知道一些。
他的性格比较偏软还有些闷，并不是那种强势型的跟大伯有些相似，在交流方面还没有几个堂姐能说。
真要走入社会被欺负的可能性很大，在以后的发展过程中也体现了出来。
既然现在遇上了，田江超就想着能不能多少改变一下他。
“若是这样的话，那你最近没事儿可以试着去了解一下这个方面，那家伙是外地人不出省！
还有，平时多跟同学交流，没事多聚聚，说不定以后你就有用到人家的时候！”
田江超想到了什么，略微叮嘱了一番。
“行吧，我可以试试，你那边就帮我多问一下！”
田鸿威点点头，算是应下了此事。
田江超举杯：“来，咱兄弟俩走一个！”
然后，俩人喝到了九点，田江超骑车回家，他也回了宿舍。
躺在床上的田鸿威突然坐了起来。
“不对呀！”
今天好像是被堂弟说教了一顿是吧？
他回想了一下刚才的情景，解决了自己心里的疑问以后，好像一直都是堂弟在说教自己，还顺便说要给自己找份工作。
可堂弟今天才十五六吧？
刚才都忘了问他具体年龄了。
难道说，卖房子真这么锻炼人吗？
堂弟似乎不管是见识还是心态还是眼光，好像都要比自己强上不少。
难道说，我这学白上了？
这会儿回想起来他才后知后觉。
自己今天接触的这个堂弟，一点都不像是一个才刚刚从学校出来的学生，到像是一个久经沙场的老兵一般。
不管说什么都能搭上一嘴，还说的有声有色，甚至是自己都想不到的地方。
宿舍里有人打哈欠，闭着眼问他。
“怎么了老田？”
“没事儿，刚才想到点事儿！”
田鸿威摇摇头，把这个想法甩了出去，可能是喝的有点多吧。
睡觉！
……
欲知后事如何，且看下章分解！