“哥？”
田江超给哥哥打电话。
“大晚上不睡里啥事儿？”
那边的田江威有些不爽。
田江超求助说：“今个发工资总觉得发的有点不对，你给我算算！”
田江威听后没了睡意：“啥？没发对？你说！”
他以为公司给弟弟少发工资了。
田江超开始报数据：“我上个月卖了69套房子，上个月实际收到1358万出头，提成点是2.5%，你给我算算该发多少提成！”
田江威边听边用手机上的计算机计算数据。
“总共三十三万九……”
田江超正听着呢突然里面就没声了。
“喂，哥？”
“信号不好吗？喂？”
“哥，你还在不在？”
“咕咚！”
电话里传来了咽口水的声音。
“还在吧？我还以为你出啥事儿了呢！”
“江超，你，你确定没，没给我报错数据？”
田江威有些不敢置信的询问。
田江超又详细说了一遍：“没有呀！48套房总共4400多平方，平均3200一平米打个95折，是1358万出头呀！”
“再加上第一名的奖励5千，公司额外奖励8888，还有个集体奖励1万3千多点，你给我算算是不是36万？”
田江威有些听麻了。
怎么还有这么多的奖励？36万……工资？
“你，你，我，我！”
田田江威的突然结巴起来。
他做了两个深呼吸，摸摸心脏想要跳出来的胸口。
“明天再说，先挂了！”
田江超放下手机忍不住的笑了起来。
小样，我还治不了你了？看你以后还叨叨不了！
田江威挂掉电话后满脑子都是36万这个数字。
然后，他失眠了……
……
第二天中午田江超又开车去了趟店里：“哥，那三套房这两天了解的咋样了？”
田鸿威放下手中的电话：“你来的正是时候，正要给你打电话呢！”
“咋回事儿？”
田鸿威说：“那套86平方的，听说是家里做生意赔了，现在急缺钱用估计价格能压下来不少！”
“消息可靠不？”
“6成以上！”
“那你给他打个电话，就说我想再过去看看房谈谈价格！”
既然有对方有弱点，想来会比较容易一些。
“那我打电话问问！”
田鸿威拨通了那家人的电话。
电话接通，在征得对方同意后哥俩再次上门谈价格。
田江超看完房子后直接给出一个价格，12万！
这跟房主想要的17万相比，相差了有5万块钱，算下来也就每平方米1400出头，这价格让房主脸色难看了不少。
然后双方就是一阵激烈的讨价还价，田鸿威夹在当中一会儿劝说下这个一会儿劝说下那个也是说的满头大汗。
最后口干舌燥的田江超拿出了他这里能承受的最高价格。
“蔡叔，13万，我是真的诚心买，过户产生的所有费用我都出了，不行您就接着找下家！”
现在办理过户可没有90平方以下契税1个点有些项目免费的说法，目前契税是3个点，普通住宅房减半也就是1.5个点。
还有加上印花税、交易手续费、产权变更登记费、贷款评估费、交易转移印花税、测绘费等等，双方加起来有5个多点的费用。
特别是个税按照前后差价的20%计算，绝对是一笔不小的开支。
按照13万的价格来计算的话，费用就是1万块起步了，再加上中介费还要8千块，直接干到了2万上。
“这个……”
房主蔡先生沉丝
田江超看房主沉默又加了一把火。
“所有的费用加起来，需要2万以上千，这13万块钱可是你净落这么多钱。
你要是觉得行咱们就签合同，只要办理完手续钱我一把付清。
若是咱们速度快的话，明天过去办理，后天就能完成过户，钱到账你手里！”
这么算下来的话房价相当于在15万出头了。
房主蔡先生眼神闪烁不定，一时间拿不定主意。
“我，我要考虑一下！”
这样的情况下他是清净不少也不用操心什么，可价格还是略微有点不符合他的心意。
“我出去透口气！”
田江超看了一眼堂哥找了个借口出去，给堂哥这个中间人留下劝说房主的空间。
目前郑城新房均价在2500左右，不算手续费的话，一个住了十年的二手房出到1500的价格已经不算低了，更何况还替他出了所有的手续费。
田江超不慌不忙的玩起了手机上的小游戏，等待着里面堂哥两人的结果。
十来分钟后田鸿威走了出来，看脸色好像不是太顺利。
“他让再加点！”
田江超挑眉：“加多少？”
“2千！”
“确定我加了以后，就能签合同把房卖了？”
田江超并不介意这两千块钱，而是担心这家伙拿捏什么。
田鸿威点头：“嗯！”
这可是他好一阵劝的结果。
说实话，他也希望堂弟能够以更便宜的价格拿下来，可这事儿不是他们俩能拍板决定的事情。
田江超说：“两千块钱，给他也就给他了。
不过，他啥时候能签合同？而且他现在还在屋里住着，啥时候能搬走？”
田鸿威刚才也问过这个问题。
“他说了，只要签了合同给他三天时间，他会在三天内搬走！”
田江超面色严肃的问：“我再确定一下，他要卖的这个房有没有牵涉到抵押纠纷，卖了以后会不会有亲友过来耍赖要房，有没有跟别人签订下正在履约或者还没有开始履约的租房协议！”
这3条对买房的客人来说很重要，没有人想接手这套房子后，被人上门讨债或者被他的家人亲友耍赖占房，或者是在卖之前把房子租给亲友导致自己无法正常接收房子，这也是以后经常曝光的无赖行为。
这也就是在和平生活中，若是随便换一个朝代这种人迟早都是刀下鬼的下场！
田鸿威摇摇头：“都已经问过了，他说没有这方面的情况发生！”
田江超也摇头道：“这不行，这只是他单方面的说法！”
田鸿威询问：“那咋弄？要他立个字据？”
这方面确实不好办，真要有什么消息隐藏起来没有告诉他们，等他拿了钱后走人中介公司这边也很被动。
田江超思索：“让他自己立字据没啥太大意义！”
这种事儿虽然不多，可真的遇上了一件都嫌多，得想个办法尽量避免一下。
“这样，他真要卖的话我可以买，但是要让他们夫妻俩立个字据，拍个照片并录音当证据，以防以后出事儿用！
这么一来，也显得咱们公司更加正规更加负责任一些！”
田江超这时候不介意用最恶毒的想法去看一个人。
这里面牵扯到了利益可能还是人家一辈子的积蓄，这就更要做好保证工作了。
虽然自己这边只是个中介公司负责牵线搭桥，但是能办的让双方都放心不出一点幺蛾子，想来会对公司名声好很多。
田鸿威理解了一下话里的意思问。
“你是说，签合同之前让他们拿身份证户口本房产证，到咱公司去弄？”
田江超点头：“嗯，只要他们是真心去卖房，好好说说应该不会不愿意。
你告诉他，这东西咱也就保留一年左右做个样子，让顾客安心将心比心嘛！”
田鸿威觉得很有这个必要：“那我去给他说说！”
这会儿也就当是顾客有这样的想法吧！
田鸿威进去解释没多久后又出来。
田江超问：“咋样？”
田鸿威摊手：“他说要考虑考虑，明天给个答复！”
“要是我也得考虑一下，那今儿个就先到这儿吧！”
这事儿田江超不急，反正缺钱的又不是自己。
按说只要他能够坚持一下，肯定能以更低一点的价格购买，但他觉得做人要厚道没必要太落井下石。
第三天，田鸿威又打来电话说对方同意了。
田江超跟陈菲打了个招呼就去了店里。
田江超进屋后打招呼：“你好！”
蔡先生点点头：“你好！”
田鸿威说：“我来介绍一下，这位龚女士，是蔡先生的妻子也是房屋产权的所有人之一。
这位就是要买你们房子的田先生！”
龚女士在前面商谈的时候因为工作问题没有出现在现场，如今过来也只是为了房屋买卖的顺利完成。
田鸿威已经在田江超来之前，检查了他们的身份证、户口本和房产证，且已经让两人写下了保证书并留下照片和录音。
“您好！”
田江超和龚女士两人点头示意。
田鸿威咳嗽一声，拿出一份合同开始进入正题。
“既然人都到齐了，咱们就不闲聊了，我再确认一下！”
“蔡先生龚女士，你们打算以十三万两千的价格，把位于××小区6号楼2单元2楼东户的房子卖出对吧？
“是！”
蔡先生夫妻俩点头确认。
田鸿威又看向田江超：“田先生，你打算以十三万两千的价格，把位于××小区6号楼2单元2楼东户的房子买下来，并愿意支付过户期间的所有费用对吧？”
“是的！”
田江超点头确认。
“这是两份合同，咱们各自看一下内容，若是有些疑问可以提出来。
若是没有疑问的话，咱们就可以在上面签字，然后开始办理后续手续了！”
田鸿威拿出两份同样的合同递给双方确认合同上的内容。
田江超接过合同，仔细的看了一遍，昨天说的内容上面都有提到。
“没问题！”
“没问题！”
“合同一式三份，咱们三方各执一份，签字吧！”
既然都没问题，田鸿威让双方签字，他同样在自己那份合同上签字。
“这是两万块的押金！”
签完字，田江超拿出两万块钱交给田鸿威当做协议上的押金。
“这是我们的的！”
对方同样拿出两万。
田鸿威过了一遍验钞机确认无误后，给双方都写了一张收款条。
蔡先生询问：“下面流程还要怎么走？什么时候去办理过户手续？”
签了合同以后，他也不在忍着心中的急切了。
他家确实很需要这笔钱，且越快越好的那种！
田鸿威给他解释：“我们需要经过专门的房屋评估机构进行房屋资产评估，还需要一点时间！”
房屋买卖需要这方面的评估，他已经联系过了，就是给人打个招呼让他们出具一份具体的报告就行了。
田鸿威提醒说：“这份报告快的话明天上午就能出来，还希望咱们双方都能准备好各自需要准备的资料！”
“没问题，那我们就先回去了，到时候给我打电话吧！”
蔡先生确认后带着媳妇离开。
田鸿威把两人送出门外：“慢走！”
田鸿威送走蔡氏夫妻后转头看向田江超。
“你这边资料是不是要回家拿一下？”
田江超郁闷的抓了抓头发：“是得回去一趟，昨天怎么就没有想起来呢？”
昨天光顾着给老哥当司机和询问借钱的事儿了，怎么就把户口本个东西忘拿了呢？
田鸿威出主意：“那你明天回去拿？我这边给他拖上一天时间！”
田江超摆摆手：“用不着，我现在就开车回去拿！”
自己现在有车，不用担心来回倒车的时间问题了。
田鸿威点头：“也行，一个下午怎么也够你跑个来回了！”
他给高德和陈菲打了个电话说明情况后直接开车回去。
由于赶时间再加上车里只有他自己，开车速度相对较快，在午饭前就已经赶回了家。
梁家梅惊讶的看着回家的儿子：“你咋回来了？”
“忘拿东西了，咱家的户口本在哪了？我用用！”
梁家梅不解的问：“户口本，要那个弄啥了？”
这东西在村里除了去派出所时用一下，其它时间基本上都属于无用品。
田江超给老妈解释：“上班的地方要给我叫社保，需要用一下户口本去开户！”
社保开户就是他找好的借口，反正农村人也不了解里面的规则。
“我去给你找找！”
梁家梅确实没弄明白怎么回事儿，反正儿子需要给他就是了。
梁家梅翻箱倒柜一阵倒腾，终于在一个角落里翻出了有些破旧的户口本。
“呀，这都被老鼠咬了！”
看到缺了角的户口本田江超嘴角抽了抽。
“没事儿管用就行了！”
梁家梅不在意，反正里面信息没问题就行，其它的不重要。
“算了，等会儿我去派出所直接换个新的！”
“你看着办吧！”
“我这边事儿有点紧我先走了！”
梁家梅喊住儿子：“等等，先别慌呢！”
“还有啥事儿？”
“跟我来！”
梁家梅看看四周朝儿子摆摆手去了东堂屋。
田江超疑惑的跟在身后。
梁家梅从田金木办公桌的抽屉里拿出十沓整齐的老人头递给他。
“这是这段时间借来的钱，一共10万，我正打算这两天去镇上给你存卡里，既然你回来了就直接带走吧！”
“十万？”
这次加上前面的借款额度直接涨到了32万。
他知道村里有钱的不少，只是没想到这么轻松就借来了这么多！
“嗯，等回头我这边再借的话就直接给你打卡里了！”
梁家梅笑笑好像是在炫耀，你妈我厉害吧！
“你等我一下！”
看着这些钱田江超想到了什么，把钱包好快速的回了一趟车里。
田江超拿了一个电棒递过去“妈，这个你拿着防身用！”
家里借了这么多钱，时间长了消息肯定会泄露出去，难免有人会动歪心思，这时候的老妈就很危险了。
“这是啥呀？”
“电击棒，我给你演示一下！”
田江超给老妈演示了一下电击棒的用途。
看到演示，梁家梅笑着安慰儿子并从床头翻出一把杀猪刀。
“没事儿，我这枕头下面藏了把杀猪刀，不怕他们来！”
看到老妈拿出杀猪刀，田江超眼眶有些湿润鼻子莫名的有些酸。
自己回来这半年时间，尽是在索取在撒谎，而老妈却是想都不想的相信自己支持自己，甚至还把自己置身于危险之中不求什么回报。
田江超忍着眼泪叮嘱：“必须得留下，平时可以当手灯使用，这也算是双重保证吧！
真要是出啥事了以保命为主，一万两万的咱真还得起！”
看儿子眼睛红了，梁家梅反而安慰起他来。
“放心吧，妈知道了，你好好在外面干就行了！”
田江超再次红着眼叮嘱：“记住啊，保命第一，咱家人的命比谁都值钱！”
梁家梅擦擦儿子的眼角把他推了出去。
“知道了！知道了！你赶紧办事儿去吧！”
田江超先去镇上派出所更换了家里的户口本，又驱车到县城的民政局开了单身证明，又去了不远的房管局开了名下无房证明。
然后在路边随便吃了碗凉皮填饱肚子，看了看时间就火急火燎的开车赶回去。
第四天上午九点，三方到房管局办理过户手续。
田鸿威带着三人去窗口办理过户手续。
由于是全款现付不用走贷款流程，他们的这个过程少了很多的麻烦。
按照昨天合同协议，今天办理手续的所有费用都是由田江超付。
房产证工本费、契税、个税、印花税等等，总共花了一万三千六百多块钱。
办完手续，双方以现金交割，接着房管局的验钞机过了数。
蔡先生显然不是那种个例小人，拿到钱后第一时间交出了家里的钥匙。
“这是房子的钥匙，昨天我们已经在搬家了，预计明天就能搬完！”
田鸿威提议“咱们再去一趟家里，顺便把水电气表的位置再看看，怎的缴费也都告知一声！”
“可以！”
田江超三人点头。
田鸿威：“那我去打辆车！”
田江超拉住了他：“不用，我开车来的，上我车一块过去吧！”
田鸿威笑着感谢：“哟，这感情好，那就却之不恭了！”
随后一行四人开车回小区，把该了解的东西都了解了一遍，田鸿威就宣布本次交易圆满完成！
在确定了蔡氏夫妻的离开时间后，田江超带着田鸿威先回了店面。
“玲姐，咱们把账算一下吧！”
田江超跟王雪玲打过招呼，就掏出了两张押金条。
一张自己的一张是对方的。
“还真买了？”
王雪玲吃惊的看着小老板。
她一开始真的以为田江超只是带着田鸿威走一下这个流程过场，没想到他真的把房子给买了下来！
田江超笑了：“房子这东西迟早都要买，何不早点买了！”
买了一套房子也算是圆了一个心愿，只需要回头找人把房子装修一下，到年底的时候就能够安心的把家人给接过来住了。
不过，只买一套显然不是他的最终目的。
田鸿威询问：“真算呀？”
说起来这也算是公司的第一单房屋买卖的生意，虽然是田江超这个自己人买的，也算是开张大吉了。
田江超摇摇头：“无规矩不成方圆，今天我不遵守明天你不遵守，以后还不乱套了？”
确定要算账这也是在捍卫公司的规则制度，确保以后大家都能遵守规则。
看堂弟坚持田鸿威也就没再说什么，这么做确实不错。
“既然如此那咱就按照规矩来，雪玲，给咱们老板算账！”
“中，你把押金条给我，咱们中介费的话是3个点，活动期间费用减半费！”
王雪玲拿出计算机给他计算，也算是熟悉了一下流程。
“你要付双方的中介费，一共是6个点7920块，活动减半一共3960块！”
“押金4万减去这些费用，还要退你36040块钱，你看对吧！”
田江超笑着点头：“对，找钱吧！”
通过自己买房，也算是把这个流程彻底给走了一遍。
田鸿威在一旁提议：“你这也算咱公司房屋买卖的的第一单，要不在这个基础上再给你打个8折？”
毕竟是开门红，给个折扣也算是意思一下。
田江超摆摆手说：“这就算了，咱们收的点数本来就比人家低，再打折就没有多少了！
这方面也算是立个规矩吧，哪怕是公司里的人进行房屋买卖。
我们可以帮忙在价格上压价，但是在这方面上谁都没有特权，包括我！”
他知道堂哥也是出于好意，可这种事情这个口子还是不要开为好。
只要老板自己都遵守公司的规章制度，想必以后也没有谁会拿这些说事儿！
“你是老板听你的！”
田鸿威点头堂弟说的有道理。
“稍等！”
王雪玲打开她的抽屉，把属于田江超的押金过验钞机退钱。
田江超提醒了堂哥：“这次的业绩就算是你的了，下月发工资时别忘了算进去！”
目前租房方面业绩还不算好，堂哥这边拿不到多少提成，正好用这个给他补充一下。
“中，忘不了！”
田鸿威心里也是乐开了花。
按照公司的提成规则，这笔钱的百分之25是属于自己个人的，而他在这里又是经理的职位，还能再拿到5%的总提成。
前后加起来，他这一单能拿到1188块钱的提成。
“这是退你的钱，36040块！”
王雪玲拿着找好的零钱走过来。
“咱们两清了！”
田江超把钱收进包里，这次房屋买卖交易彻底结束。
“这房屋买卖来钱就是快！”
看着那边王雪玲入账，田鸿威开心的笑了。
看着高兴的堂哥他不屑的撇撇嘴。
“这才哪到哪？”
卖房才是目前对普通人来说最挣钱的行业。
大前天自己拿了36万的工资，骄傲了吗？
当时让他毕业后找个售楼处，他还不好意思去，真要去了就不会在乎这点小钱了。
开心过后的田鸿威想到装修这块儿问。
“你那套房子回头要不要帮你找个装修？”
田江超摇头：“装修的话回头我再安排吧，我暂时还有点其它打算！”
……
欲知后事如何，且看下章分解！