学习认真起来就觉得时间过得特别快，会议一会儿就结束了，文兮还意犹未尽。开完会，有的人离开了公司，有的人走进了李经理或者唐总的办公室讨论着工作。
文兮回到了自己的办公室。
一会儿赵叔叔走了进来，关切地问：“还习惯吗？”
文兮不失礼貌地笑笑：“说实话，有点不习惯。”
“怎么了？”
文兮想了想，避重就轻地说：“可能因为刚接触这一行吧，太多不懂的了……”
“没关系，刚来很正常，我们都来这么久了还有不懂的呢！慢慢学吧！你那么年轻，又是高学历，肯定没问题。”赵叔叔安慰道。
文兮点点头。
“不懂的问唐总、李经理都可以，他们都很好说话。”
“嗯，谢谢赵叔叔关心。”
“别客气，我和你爸都是多年的朋友了。你有什么需要帮忙的尽管开口。”
“好。”
“哦，你待会儿是不是要去接孩子啊？”
“嗯，十一点半。”
“到时候你给唐总打个招呼就可以了，没问题的。”
“好。”
“那你慢慢忙，我就先走了。”
“好的，赵叔叔再见。”
送走了赵叔叔，文兮看起了笔记，巩固起刚才学习的知识来。
随着中午的到来，业务员一个接一个离开了公司，公司又慢慢安静了下来。
李经理锁好办公室门，提着公务包走到了文兮办公室门口：“还不走啊？”
“一会儿就走。”
“那我先走了。”
“好，拜拜！”
又送走了李经理，文兮看了看时间，快到十一点半了，该去给唐总打招呼了。这对文兮来说还真需要一点勇气：以前工作那么多年，都是兢兢业业，现在老板还没走，自己怎么好意思提前下班呢？文兮默默在心里组织着语言。眼看时间一分一秒地逼近，她鼓起勇气走到了唐总的办公室门口，艰难地开口：“唐总，我要去接孩子了。”
唐总抬起了头：“好，你先走吧！我来锁门。下午两点半到办公室哦。”
“好的。”文兮背上包，离开了公司。
匆匆走到幼儿园，正好赶上孩子出来。看见蹦蹦跳跳的孩子，文兮满心欢喜，牵着孩子回了家。
一进家门，可以想象，父母急切地询问文兮的工作情况。
文兮有点一言难尽的样子：“公司里的员工好像都是中老年人……”
“你就更有优势嘛！”爸爸说。
“是啊，如果都是二十几岁的年轻人，你压力就大了。”妈妈附和道。
文兮点点头：“好像有点道理。但是……总觉得怪怪的。”
“有什么怪的？”妈妈问。
“唉，就觉得我一个年纪轻轻的人怎么和一群老年人在一起工作呢？”
“人家公司走的就是这个路线。”爸爸说，“再说你和他们的工作内容又不同，没什么好奇怪的。”
“对啊，你相当于是管他们的，肯定不一样啊！”妈妈极力安慰。
“我哪是管他们的啊？我是为他们服务的，好吗？”文兮立刻反驳。
“你刚进去什么都不懂，为他们服务也正常。”爸爸换了个思路安慰，“以后你熟悉了就不一样了，你有文凭，升职快，迟早就是管理他们的人。”
“说得对。”妈妈就差拍手叫好了。
文兮无奈地摇摇头：“唉，感觉不是那么回事……我还要打扫公司的卫生呢……”
“他们没请保洁员吗？”爸爸也很吃惊。
“嗯。”文兮点点头。
“那之前是谁打扫啊？”妈妈问。
“是一个业务员，五十岁左右，叫‘吴姐’。”
“以后她不打扫了吗？”妈妈追问。
“估计以后就要把这个任务交给我了……”文兮愁眉苦脸。
父母俩一言不发，他们也心疼自己的女儿啊，从小娇生惯养，如今却要去给别人打扫卫生……
爸爸想了想，安慰道：“克服一下吧，说不定以后人多了会请一个保洁员。”
文兮摇摇头：“难……”
下午，文兮送了孩子，就到了公司。只有唐总一个人在。文兮之前对保险可以说是一窍不通，虽然刘秋成也买过很多保险，但文兮完全不知情，就算后面知道他购买了，但那时候已经没有必要去了解详情了。然而现在既然做了这一行，她就必须马上把它搞懂。
她积极地向唐总请教：“唐总，咱们公司现在主要销售的保险有那几款呢？”
唐总很乐于向别人介绍保险：“寿险、财险、重疾险、百万医疗、意外险……样样都有。”唐总边说边打开了文兮办公室的电脑，翻找文件，“你看，这里有各个产品的详细介绍……”
“哦……”文兮又问，“今天上午李经理讲的重疾险，说是‘保额30万’，‘保额’是什么意思啊？”
“就是要赔付30万。”
“只要得了这上边规定的病种就赔30万？”
“你看啊，这上边罗列了轻度疾病和重度疾病，属于轻度类的就赔30万的30%，重度类的就赔100%。”
“哦……”文兮恍然大悟，“那如果得了轻度疾病岂不是有点亏？”
“呵呵，这个问题问得好。”唐总又给她翻开文件，“你看，这里写了轻度疾病赔付2次，重度疾病赔付1次。”
“就是说得了轻度疾病赔付后，还可以赔付重度疾病？”
“是的。”
“哦……那如果3次都能赔付，那赔付总额就不止30万啰？”
“你说得对！所以我们常说保险是一个杠杆啊，有可能花几十万就能撬动几百万。”
文兮突然感觉这个保险很有趣，就像做数学题一样。唐总也确实是厉害，百问百答，竟然没有一个问题能难倒他。答疑时间结束，文兮需要更多的时间来消化和记忆。唐总回到了自己的办公室。
过了一会，他拿着一张纸走过来：“这是我们现有业务员的名单。我一般隔三差五就会跟他们沟通一下。以后这个任务就交给你了。”
“啊？”文兮一头雾水，“沟通什么呢？”
“就是沟通工作情况啊！有的人比较懒散，可能不是天天都来参加早会，你就要打电话问问他们是什么情况，当然，不是责备，是关心！然后督促他们以后按时参加早会。有的人虽然来参加早会了，但是没有积极跑单，也要关心一下，鼓动士气。有的人跑单了，但是一直签不下来，就要帮他们解决一下问题，或者我们直接出面和客人沟通。”
“哦……”文兮点着头，深感任务艰巨。
“从明天开始呢，你就去和业务员熟悉熟悉，知道谁是谁，以后才好沟通。”
“哦……”
“这个沟通是一门学问啊，不能得罪人，不能伤害人，还要有成效。”
“嗯……”文兮心里想的最大难点却是：他们年纪都比我大，我有什么资格去说什么呢？
唐总把文件柜的钥匙交给了文兮：“这个柜子里有很多资料，有的有用，有的没用，你整理一下，方便以后用。”
“好。”
唐总又把大门钥匙给了文兮：“以后就你来开大门吧！这离你家近，有时候有人来拿东西什么的或者见客人什么的也方便。”
“哦……”文兮感觉要被一把钥匙束缚了。