唐总在给文兮答疑解惑的时候常常做一些熏陶：“你对保险的理解已经非常透彻了，其实你可以试着给你身边的人讲、给你朋友讲，这样可以让他们更加了解我们这个行业，让他们也能从保险中获利。”
“嗯。”文兮若有所思的点点头。
唐总继续说：“以前大家对我们这个行业有很深的误解，觉得我们是骗子，所以搞得我们这个行业很难开展工作。现在好了，随着人民的生活水平提高，文化素质也提高了，越来越多的人认识到保险的重要性，我们工作的环境是越来越好了。而且国家还专门成立了保监会，不管是保险方还是被保险方，那都是受到法律保护的。所以你不用担心，放心大胆地去推荐给亲朋好友。这样他们的身体健康、生命财产都能得到保障，以后他们肯定都会感谢你的。”
文兮依然是点点头，却不知道说什么。
唐总不在乎：“真的！我是有亲身经历啊！前段时间我们家就出了事，我老婆脑溢血……”
文兮一听很震惊，看唐总的年龄不算老，他老婆居然脑溢血，正想着要安慰一下，不过滔滔不绝的唐总并没有给她机会：“还好之前我给她买了保险，赔偿了三十几万，手术、检查、住院、买药……钱都够了，这才不至于病急乱投医。我朋友亲戚都感叹我这个保险买得好呀！”
“对，保险确实挺有用的，能在你需要的时候解燃眉之急。”文兮终于找到机会附和了一句。
“你说得很对！虽然买保险不能让你大富大贵，但是至少能保证你不会因病返贫。很多人因为没钱治病，卖车、卖房、砸锅卖铁的太多了。这些人就是不懂未雨绸缪。”
“嗯。”文兮点点头，“在身体健康的时候确实会觉得保险没有用，所以都不想投入一大笔钱在没用的东西上。”
“所以这个时候就需要我们啊！我们要去给他们宣扬这个东西，告诉大家这个东西的好处，让大家都能认识到这个东西的好处，并享受到这个东西的好处……”唐总慷慨激昂。
文兮不住地点头，她是被唐总说服了：一方面她觉得唐总真的很厉害，能说会道；另一方她觉得唐总确实说得有道理，保险确实能保障人的身体健康、生命财产。
唐总又说：“你的条件很好啊，读了那么多书，又在外面工作了那么多年，肯定有好多同学、同事、朋友……而且大多数肯定都是上有老下有小了，正是需要一份保险解决家人后顾之忧的时候。你可以给他们多多推荐我们的产品，我们的产品种类很齐全、保障范围广，只有他们想不到的，没有我们做不到的。不说多了，如果你一个月能签下一个单，那工资就能翻倍啊！……”
文兮心里也默默盘算着：是啊，就算一个月只能签一单，工资就能翻倍啊！这是多么大的诱惑！那么多同学、同事、朋友……，30天，难道一单都签不下来吗？文兮蠢蠢欲动。
说起同学同事多，可这个时候文兮真不知道该从谁入手。这几年同学会不参加、同事不联系，怎么好突然和别人联系就为了卖保险呢？先不说别人愿不愿意买，单是让别人知道当年所谓的女神现在在卖保险就够让文兮无地自容了吧！千头万绪，文兮实在不知该如何开始。
还好父母非常支持文兮的工作。
妈妈问：“你们那里有没有我们这些老年人能买的产品啊？”
文兮想了想说：“老年人买健康险是比较难了，不仅有年龄的限制，还有身体的限制，自身带疾病的就不能买了……”
妈妈歪着嘴：“看来我们想买还不够格呢！”
“是啊，所以保险还不是想买就能买，还要看你条件够不够好。”
爸爸摇摇头：“条件好的不想买，想买的又嫌你条件不好……重要的是，人家条件好的买来也没有用啊！就是条件不好的人才需要嘛！这个不合理……”
“这个就是要未雨绸缪嘛，妈妈不是也常说‘闲时买来急时用’吗？”文兮说。
“现在知道我说的话对了？”妈妈不服气地说。
文兮笑笑：“一直都知道。”
“那还有其他我们可以买的吗？”妈妈追问。
“分红险。”
“什么是分红险？”爸爸问。
“就是你每年交一些钱，交了几年后它就开始给你发钱。”
“相当于存银行取利息吗？”爸爸问。
“比存银行利息高。”文兮回答。
“那一年要交多少钱？一共交几年？”妈妈饶有兴致。
“看个人，交五年、十年、二十年的都有，一次性付清的也有，每年交得多以后发得多。”
“交五年的话，一年交多少？”妈妈追问。
“看自己情况，有几个档次。”
“一般是交多少？”
“一般啊，一年十万左右吧！”
妈妈和爸爸大眼瞪小眼，他们没想到要交这么多钱。文兮也觉得这不是一个小数目，可能是因为多交一些这个产品才有意义吧，交少了用处也不大。
“这个太多了……”爸爸感叹，“而且说不定到领钱的时候我们都入土了……”
“呸呸呸，”妈妈很生气，“少说不吉利的话。”
爸爸笑笑：“事实嘛！”
文兮觉得话糙理不糙。
“你们公司就没有适合我们这种普通老年人的产品？”妈妈不满地问。
文兮又想了想：“车险、财险好像都用不上……哦，还真有一个！”文兮激动起来，“价格便宜，任何人都可以买，而且非常实用！”
“什么？”爸爸将信将疑。
“意外险！前几天我偶然听到李经理在给别人说，任何人都可以买意外险，只要发生意外住院都可以报销……”
“感觉像你偷听的。”爸爸还是怀疑。
文兮笑笑：“有点像。可能是因为这个便宜吧，上课时间他没有讲过。”
“哦，多少钱？”妈妈问。
“100块！便宜吧？”终于找到满足父母要求的了，文兮感觉这段时间没白学。
妈妈满意地笑笑：“是挺便宜的。”
“难怪你们上课都不讲。”爸爸也笑着说。
“就是磕了、摔了、碰了都可以报销？”妈妈确认。
“嗯，”文兮点点头，“但是要住院哦，门诊和自己在外面买药就不行。”
“嗯，”妈妈很满意，“还不错嘛！要是你爸当初买了，那次住院就可以报销了。”
“是的，不过报销有上限的，两万块。”文兮补充道。
“也不错啊！”妈妈非常满意。
“一般医疗也够了。”爸爸也满意，“只要不是重伤。”
“嗯。还有就是只保发生意外住院的哦，生病住院的就不行。”文兮再次补充。
“100块钱能保个意外也不错了。”妈妈毫不犹豫，“就这个，我和你爸一人来一份！”
“真的？”文兮开心地问。
“真的！”妈妈斩钉截铁，“老张，掏钱！”
爸爸一边笑一边摸钱包：“好好好，马上掏钱！支持女儿工作，从我做起！”