折腾了几天下来，文兮一无所获。虽然只是网上聊聊天，但是文兮已经感觉身心疲惫了。对文兮来说，被人拒绝简直是最残酷的刑罚，心灵和身体都备受折磨。
唐总走过来，关切地询问：“这几天怎么样？有没有跟你的朋友推荐我们的产品啊？”
文兮点点头。
唐总笑嘻嘻地问：“收获颇丰吧？”
文兮摇摇头，无奈地说：“唉，结果不太好……”
“怎么了？”
“有的不感兴趣，有的没有钱，有的已经买了……”
唐总不以为然：“这都不是问题啊！保险不是只卖给感兴趣的人，而是要卖给所有有需要的人。哪些是有需要的人？我们人人都需要！人吃五谷杂粮，哪个不生病？不进医院？只要进医院，花钱，就有保险的用武之地。大病用重疾险，小病用住院险，发生意外用意外险……不生病的时候对这些不感兴趣不买，等到生病的时候想买都买不了了！”
文兮点点头。
唐总继续说：“其实买份重疾险一年几千，拿你们这个年龄来说，五千左右，听起来很多，分摊到每个月，才三四百，少买一件衣服就够了。拿一件衣服换一份生命健康的保障，何乐而不为呢？”
唐总看着文兮，等待她的回应。文兮听着似乎很有道理，不住地点头，但自己又说不出哪里好或不好，只是“嗯，嗯”作答。
唐总继续说：“买过保险的就更好说了。他买过保险，说明他了解过保险，知道保险的重要性，这样和他沟通才更轻松。每个人不是只需要一份保险的，要搭配各种不同的产品，全方位保障自己的生命财产。比如他已经买了重疾险，你可以给他推荐分红险啊、车险啊……”
听了唐总的指点，文兮豁然开朗，似乎一下学到了很多话术。但是等她静下心来仔细想想，又觉得自己难以说服别人。比如杉杉，她整个人都沉浸在生活的不如意中，哪有心情来琢磨保险的事？自己再去劝说不是给她添堵吗？又比如江静，人家已经每年要交两万多了，自己怎么好意思去给她增加负担？……至于江静提议找周洋问问，文兮真是下不了这个决心。毕竟当年周洋和她还是有一点……与众不同的关系，文兮真不想因为这层关系去绑架周洋。而且为了周洋家庭和睦，文兮早就决定不去打扰他了，现在也不想破了这个例。
现在唯一有希望的就是雨菲了。上次雨菲说去问她老公的意见，现在应该有结果了吧！对，是时候去追踪一下了。
文兮试探地问：“雨菲，忙吗？”
雨菲没有回复，文兮想了想，也许她在忙，还是开门见山吧！文兮补充了一句：“你和你老公商量好了吗？要不要给家人买份重疾险啊？”
发完消息，文兮忐忑地等待回复。
又过了很久，雨菲终于回复了：“文兮，不好意思啊！刚刚给孩子换尿布。”
文兮收到消息立马调整了坐姿，仿佛在等待领导的指令：“哦，没关系。不着急！我就是问问。”
紧接着，雨菲发了一长串消息：“其实我们已经商量好了，只是一直没好意思跟你回复。我老公说暂时不打算买保险。你也知道我们现在的情况，我老公一个人赚钱我们四个人花，压力确实是太大了。过两年我们老大要上小学了，老二也要上幼儿园了，开销更是大，想想都害怕。现在实在没有多余的钱来买保险，不好意思啊！”
看到消息，文兮心凉了大半截，但也不能埋怨别人，人家确实不容易。文兮反过来安慰道：“没关系。养孩子确实不容易，吃喝拉撒玩……样样都要花钱。”
“是啊！真是个无底洞，无奈我家还要填两个无底洞。”雨菲发了一排大哭的表情。
“等他们长大了就好了，你就享双倍的福了。”
“还不知道是福还是祸呢！”雨菲苦笑。
“当然是福啦！你和你老公都是高材生，教育出来的孩子肯定没问题。”
“借你吉言哦！”
文兮一边劝解，一边想：难道这笔业务又要以失败告终了？她想到唐总的一大堆话术，是不是自己也该运用一下呢？
她鼓起勇气又说：“其实如果每天能节省几十块钱，或者每个月少买一两件衣服，还是宁愿把钱省出来给家人买一份保险，生命健康有了保障才能放心大胆地更好地生活嘛！”
“话是那么说，但是该买的东西还是要买啊！总不能为了买保险克扣家人的粮食和衣服吧！”雨菲又发了苦笑的表情。
文兮补充道：“不过你孩子还小，你和你老公也年轻，现在买保险是最划算的时候，因为年龄越大保险费越贵。比如两三岁的小孩一年只要两千多，二三十岁的人就要五千左右了，价格就翻倍了，交二十年的话就要多交好几万。早点买能节省不少钱呢！”
“现在真没有这个钱哦！”雨菲很坚决。
文兮还想再努力一把，又收到雨菲的消息：“不聊啰，孩子在闹了！有空来成都找我玩啊！”
“砰”一声，文兮被雨菲的一句话紧紧关在了门外，她已无法挣扎，只好说：“好的。”
文兮瘫倒在座椅上：唉！怎么这么难啊？唐总教的那些话术为什么到了自己这儿一点都不管用呢？是自己的嘴太笨了，还是脸皮太薄了啊？文兮失去了信心。