二级结算：管理者与产品方、销售方的利益分割

将产品、销售环节继续细分为几个大段，在几个大段之间进行结算，即为二级结算。

例如，某企业销售公司制定的各环节结算机制（见表2-1）。

表2-1　某企业销售公司各环节结算机制

目标：让销售组织全员关注公司指标，让总经理和总监关注小组织利润，让全员关注小组织业绩和增长量。