第103章 接下来的计划

赵建国这第一关，算是平稳开始了。

接下来，就看周峰和技术部的小伙子们能不能“镇住”场子了。

他对周峰有信心，这个从国营研究所出来的工程师，技术功底扎实，做事认真，而且对MP3这个项目投入了巨大的热情。

只要准备充分，拿出真东西，应该能应对赵建国的“考问”。

但这仅仅是第一步。

苏九的目光，已经越过了眼前的技术交流，投向了更远的地方。

长城的合作，不仅仅是为了MP3的生产和销售，更深层的意义在于，借助长城这艘大船，获得品牌背书、渠道资源，甚至是某些关键元器件的采购便利和技术支持。

这对于九天科技来说，是至关重要的“借势”。

MP3项目是“利”，是九天科技打响名声、快速积累资金的拳头产品。

而正在稳定出货，并且即将迎来爆发的U盘业务，则是“基”，是九天科技稳住阵脚，保证现金流，支撑未来研发的基石。

现在，技术交流正在进行，BJ那边的商务谈判也在同步推进。

苏九需要考虑的，是接下来的产能问题。

一旦和长城达成合作，无论是MP3的代工生产，还是后续可能产生的U盘订单，都将远远超出九天科技目前自有的这点小小生产线的承受能力。

必须提前布局。

他从抽屉里拿出一个厚厚的笔记本，翻开，上面已经密密麻麻地记录了不少东西。其中一页，标题是“产能扩张方案”。

下面罗列了几个选项：

自建厂房，扩大生产线。

优点：掌控力强，便于管理和技术保密。

缺点：投入巨大，建设周期长，资金压力大，风险高。对于目前的九天科技来说，几乎不可能。

租赁厂房，增加设备和人手。

优点：相对灵活，启动较快，投入可控。

缺点：合适的厂房不好找，管理成本增加，工人招聘和培训需要时间。

寻求代工合作。

优点：投入最小，快速扩大产能，可以利用现有成熟工厂的生产管理经验。

缺点：利润被分薄，质量控制难度加大，核心技术有外泄风险（需要严格的合同约束），对代工厂的依赖性强。

苏九的手指在第二和第三个选项之间轻轻敲击着。

自建厂房暂时不现实。

租赁厂房，在青山镇这个小地方，选择有限，而且效率未必能跟上订单增长的速度。

最快、最现实的路径，似乎还是寻找合适的代工厂。

但这代工厂，也不是随便找的。

既要有一定的生产规模和质量管理水平，又要在地理位置上相对便利，同时，合作方的信誉和合作意愿也很重要。

他想到了之前U盘业务接触过的一些珠三角那边的电子厂。

或许可以和其中一些规模较大、管理相对规范的工厂进行更深入的接触。

但这其中涉及的谈判、品控、物流、资金结算等问题，都需要一个得力的人去负责。

赵韧在BJ谈长城，分身乏术。

周峰要负责技术研发和对接。

自己需要坐镇，把握全局。

公司，还需要引进更多的人才，尤其是生产管理和供应链方面的人才。

苏九揉了揉眉心，感觉肩上的担子又重了几分。

创业就是这样，解决了一个问题，立刻会冒出更多新的问题，永远在爬坡过坎。

他拿起笔，在笔记本上写下几个关键词：

珠三角电子代工厂考察（重点：规模、质量、信誉、地理位置）

生产管理人才招聘（要求：有电子厂管理经验，熟悉流程，责任心强）

供应链管理初步框架（关键元器件备货、物流方案）

资金需求评估（结合长城合作进展和U盘订单预测）

写着写着，他的思路渐渐清晰起来。

步子要一步步迈，饭要一口口吃。

先把眼前的技术交流和商务谈判搞定，，后续的产能和人才问题，再逐一攻克。

长城虽然也能代工，但是鸡蛋不放在一个篮子里的道理他还是懂的。

……

苏九这厢思绪万千，那边实验室的门终于开了。

“时间不早了，先去招待所吧，我们边吃边聊？”苏九做出邀请的手势。

赵建国看了看手表，确实到了饭点，便点头同意：“好，那就叨扰了。”

林晚适时地出现，手里拿着车钥匙：“赵主任，各位老师，车已经备好了，请跟我来。”

一行人分乘两辆车，前往招待所。

这个年代的招待所，通常是本地最好的食宿地点。

虽然比不上后世的星级酒店，但也自有其一番庄重和体面。

包间是早就定好的，名字很朴实，就叫“迎宾厅”。

菜是林晚提前根据苏九的指示点好的。

没有山珍海味，都是本地的一些特色菜，比如清蒸江团、笋干烧肉、炒本地青菜、老鸭汤等等，分量足，口味家常又不失精致，透着一股实在劲儿。

酒水也只是本地产的普通白酒和啤酒、汽水。

赵建国一行人落座后，看到这样的安排，神色明显放松了些。

过于奢华的排场反而会让他们不自在，这种恰到好处的招待，显出了主人的用心和实在。

席间，气氛比在实验室时要轻松不少。

饭后，苏九和林晚将赵建国一行人送回招待所安排好的房间休息。

……

半个月的时间，对于高速运转的九天科技来说，仿佛白驹过隙，却又足以让许多事情发生质的改变。

阳光透过百叶窗，在苏九办公室里切割出斑驳的光影。

林晚抱着一个文件夹，轻轻敲门走了进来。

相比半个月前，她的步伐更稳健，眼神也更加自信笃定。

“苏总，这是最近半个月的主要工作进展，跟您汇报一下。”林晚将文件夹放在苏九桌上。

林晚做事很细致，信息分门别类，关键数据都做了标注，让人一目了然。

“嗯，你说。”苏九的目光扫过文件，示意林晚可以开始。

“第一项，关于MP3的市场预热和广告投放，”林晚语速适中，显然是提前做足了准备，“按照您之前的指示，宏图广告那边已经拍摄好了。投放渠道方面，除了央视，还初步锁定了京、沪、穗、深这四个主要城市，发行量较大的报刊和收听率较高的广播电台时段。”

“相关的合同条款已经拟定完毕，预算也做出来了，只要您点头，随时可以启动投放。”