九十年代初春的阳光，带着一丝久违的暖意，透过星辰机械厂崭新的玻璃窗，洒在秦奋宽大的办公桌上。桌面上摊开的是一份由刘小虎刚刚提交上来的《1990年第一季度国内市场销售报告及潜力分析》。那份报告中，一系列积极增长的数据和对未来市场需求的乐观预测，如同这窗外的春光一样，让人感受到勃勃生机。秦奋的指尖轻轻敲击着桌面，脑海中飞速运转，思考着如何更有效地挖掘和占领国内市场这片广阔的沃土。
“小虎，这份报告做得不错，数据详实，分析也比较到位。”秦奋放下手中的报告，看向坐在对面的刘小虎，脸上带着赞许的笑容。经过这几年的历练，当年那个略显莽撞的年轻人，如今已经成长为一名沉稳干练、对市场有着敏锐洞察力的销售主管。
刘小虎咧嘴一笑，略带得意地说道：“秦厂长，这都是您平时教导有方。说实话，今年开年以来，国内市场的需求确实比去年同期旺盛了不少。特别是咱们的‘星辰一号A型’工具机，因为质量过硬，价格也比那些进口货实惠不少，很多中小企业都抢着要。一些之前因为治理整顿而暂停采购的国营老厂，现在也开始重新下单了。我感觉，憋了一年多的市场需求，现在开始集中释放了！”
“嗯，这和我的判断基本一致。”秦奋点了点头，“经济治理整顿虽然对整体经济造成了一定的冲击，但也淘汰了一批落后产能，优化了市场结构。对于我们这种坚持走质量路线、注重技术创新的企业来说，反而是一个发展的良机。现在的问题是，我们如何才能抓住这个机遇，最大限度地挖掘国内市场的潜力。”
他顿了顿，继续说道：“目前，我们的销售主要还是集中在红星市及周边地区，以及通过沪市那家进出口公司辐射的华东市场。虽然也接到了一些其他省份的零星订单，但整体来看，我们的销售网络还不够完善，对广大内陆市场和北方市场的覆盖还远远不够。”
刘小虎深有同感：“秦厂长，您说得太对了！就拿咱们邻近的几个省份来说，比如豫省、鲁省、晋省，那里乡镇企业发展很快，对我们这种性价比高的工具机需求量肯定不小。还有东北老工业基地，虽然现在有些国营大厂日子不好过，但瘦死的骆驼比马大，他们的技术改造和设备更新换代，也是一个巨大的市场。我们之前主要精力放在产品质量和技术研发上，销售渠道的建设相对滞后了。”
“所以，今年我们的一个重要任务，就是要下大力气拓展国内市场，构建覆盖全国主要经济区域的销售和服务网络。”秦奋的语气不容置疑，“我初步的设想是，以红星厂为生产和研发总部，同时在华北、华东、华南、西南、西北、东北这几个大区，逐步建立起我们的销售分公司或者区域代理体系。”
“建立销售分公司？”刘小虎眼睛一亮，这个想法让他颇为兴奋，“秦厂长，您的意思是，我们要派自己的人出去，直接在那些地方设点？”
“是的。”秦奋肯定地回答，“初期可以先从重点区域开始试点，比如在京津地区设立华北销售分公司，在羊城或者鹏城设立华南销售分公司。这些分公司不仅要负责产品销售，还要承担起市场调研、客户服务、品牌推广等职能，成为我们深入了解和开拓区域市场的前哨站和桥头堡。”
“这个想法好！”刘小虎兴奋地搓了搓手，“这样一来，我们就能更直接地接触到客户，了解他们的需求，也能更及时地提供售后服务。不过，秦厂长，在外面设分公司，投入可不小啊，人员、场地、运营成本，都是一笔不小的开支。”
秦奋微微一笑：“投入是肯定的，但回报也同样可观。我们不能只盯着眼前的这点成本，要看长远的发展。国内市场这么大，如果我们不主动去抢占，就会被别人占了先机。而且，随着我们产品线的不断丰富，特别是精密平面磨床即将上市，以及未来数控机床的推出，我们需要一个更强大、更专业的销售体系来支撑。”
他看向周雅芳，问道：“雅芳姐，我们厂目前的资金状况，能否支持我们进行初步的销售网络扩张？”
周雅芳沉吟片刻，回答道：“秦厂长，去年我们厂的盈利情况非常好，现金流也比较充裕。如果只是先期在两三个重点区域设立销售分公司，资金方面应该问题不大。但如果要全面铺开，可能还需要向银行申请一部分贷款，或者考虑其他融资方式。”
“嗯，我明白。”秦奋点了点头，“我们先从试点开始，稳扎稳打。华北和华南这两个区域，经济相对发达，市场潜力也比较大，可以作为我们首批拓展的目标。小虎，你回去后，立即组织人手，对这两个区域的市场情况进行一次深入调研，包括主要竞争对手、潜在客户群体、当地的政策环境等等，拿出一个详细的方案来。”
“好嘞！保证完成任务！”刘小虎信心满满地应道。
接下来，秦奋又和王建军、孙建国等人讨论了如何配合销售网络的扩张，提升生产能力和保障产品供应的问题。王建军表示，目前工厂的生产能力还有一定的冗余，通过优化生产调度和适当增加班次，可以满足近期的订单增长需求。但如果未来订单量持续大幅增加，就需要考虑扩建厂房、增加设备和招聘更多熟练工人的问题了。孙建国则提出，要加强对销售人员的技术培训，让他们不仅会卖产品，更要懂产品，能够为客户提供专业的咨询和技术支持。
在讨论中，钱保国提出了一个颇具前瞻性的建议：“秦厂长，我们在拓展国内市场的时候，是不是可以考虑和一些地方的职业技术学校或者技工院校合作？我们可以向他们提供设备，或者共建实训基地，一方面可以培养潜在的客户和操作人员，另一方面也能为我们厂储备技术人才，甚至可以了解一些一线的技术需求反馈。”
“老钱这个建议非常好！”秦奋眼睛一亮，赞许道，“产学研结合，这是一条很好的路子。不仅可以提升我们品牌的专业形象，还能为我们解决人才和市场信息来源的问题。这件事可以交由技术部和销售部共同研究落实。”
国内市场的潜力是巨大的，这一点秦奋比任何人都清楚。九十年代的中国，正处在一个经济高速增长的前夜。随着改革开放的深入，市场经济的活力被不断激发出来，各种所有制企业蓬勃发展，对生产资料的需求也日益旺盛。特别是在机械制造领域，长期以来，国内高端机床市场一直被进口产品所垄断，而中低端市场则充斥着大量技术落后、质量参差不齐的产品。星辰机械厂凭借着过硬的产品质量、相对合理的价格和不断创新的技术，恰好切入了这样一个潜力巨大的市场空白。
“除了工具机和模具，我们还要关注国内其他行业对精密加工的需求。”秦奋的思绪又转向了更广阔的领域，“比如，随着人民生活水平的提高，家电行业将迎来一个爆发期。冰箱、洗衣机、电视机、空调等等，这些产品的生产都离不开大量的精密模具和专用加工设备。我们是否可以考虑为这些家电巨头做配套？”
高建华闻言，精神一振：“秦厂长，您说得太对了！我之前在曙光模具厂的时候，就接触过一些家电厂的模具订单，但那时候厂里的技术和设备跟不上，很多复杂的模具都做不了。现在我们星辰厂的实力今非昔比，完全有能力承接这方面的业务。而且，家电模具的利润率通常也比较高。”
“嗯，这方面可以作为我们精密模具业务的一个重要拓展方向。”秦奋肯定道，“小虎，你们销售部也要注意收集这方面的信息，主动和一些有潜力的家电生产企业接触，了解他们的需求。”
会议一直持续到中午，讨论的氛围始终热烈而富有成效。每一个与会者都感受到了秦奋对国内市场的雄心和清晰的战略规划，也对星辰厂的未来充满了信心。
午饭后，秦奋并没有休息，他把自己关在办公室里，仔细梳理着上午会议的内容，并在脑海中与系统进行着交流。
“系统，根据目前国内市场的状况和星辰厂的实力，你认为我们拓展国内市场的策略，还有哪些需要注意的地方？”
【宿主目前制定的区域拓展策略是可行的。在国内市场潜力挖掘方面，系统建议宿主关注以下几点：】
【1.差异化竞争：国内市场虽然广阔，但同质化竞争也日趋激烈。星辰厂应继续强化在技术、质量和服务方面的优势，形成差异化竞争力，避免陷入低端价格战。】
【2.关注新兴产业需求：除了传统的机械制造和家电行业，九十年代中国还将涌现出一批新兴产业，如汽车零部件、电子元器件、通讯设备等。这些产业对精密加工技术和设备的需求将持续增长，宿主可提前布局。】
【3.渠道多元化：除了自建销售分公司和发展区域代理，宿主还可以考虑与一些大型的国有设备供应公司、行业协会等建立合作关系，利用其现有的渠道和资源，快速扩大市场覆盖面。】
【4.品牌建设的持续投入：在国内市场，品牌的认知度和美誉度至关重要。宿主应持续投入资源进行品牌宣传和推广，例如参加国内重要的行业展会、在专业媒体上投放广告、组织技术交流会等。】
【5.建立快速响应的市场信息反馈机制：通过销售网络和客户服务体系，及时收集市场信息、客户需求和竞争对手动态，为产品研发和经营决策提供依据。】
系统的建议条条切中要害，与秦奋自身的思考不谋而合，甚至在某些方面更为系统和全面。